今年五月，五糧液在營銷方麵進行了大刀闊斧的調整與改革，將出廠價從729元降到609元，成立五人營銷領導小組，確立1+5+N的品牌發展戰略，均是其中的重要舉措。

　　7月18日，五糧液召開股東大會，第二天，其高管在與投資者交流時表示，“1+5+N”的品牌發展模式沒有改變。

　　什麼是1+5+N?“1”是指要做好一個普五，“5”是指五糧春、五糧醇、五糧特曲(頭曲)、六和液、綿柔尖莊5個品牌要上量，“N”是指要做實N個(目前計劃是7個)區域性品牌。這集中體現了五糧液在當下行業深度調整期的全產品線、全價位段的品牌發展模式。

　　如果對照2003年五糧液提出並運行了10年的“1+9+8”的品牌發展戰略，就會發現二者的顯著差別，以及由此表現出的五糧液的自我改造軌跡。

　　1+8+9品牌發展戰略是指：1個世界性品牌——五糧液，9個全國性品牌——五糧醇、五糧醇、五糧神、金六福、瀏陽河、百年老店、尖裝、火爆及幹一杯，8個區域性品牌——江南古坊(華東)、老廣東(華南)、蜀糧液(西南)、華北醇(華北)、龍晶玉液(中原)、兩湖春(兩湖)、亞克西(西北)、玉酒(東北)，另外還有所謂的具有發展前景的一係列品牌。

　　10年後再看當時的9個全國性品牌和8個區域性品牌，如今，仍然存在的有多少?還肩負起全國性或區域性重任的又有多少呢?五糧液9個全國性品牌現在隻剩下兩個半，即五糧春、五糧醇和半個尖裝(尖裝已經改造為綿柔尖裝)，又補充了新貴五糧特曲和六和液。至於那8個區域的品牌，如今的變化更加令人恍若隔世。

　　應該說，1+9+8品牌發展戰略在五糧液過去10年的發展中，還是為“白酒大王”爭光添彩了的。但是，1+5+N品牌發展戰略從9減到5，從8減到7，在過去基礎上的自我更新，相對更加聚焦、更加務實。

　　不難看出，五糧液在10年前的1+8+9品牌發展戰略是大而全的，從世界到中國，再到湖南湖北，覆蓋之廣，應有盡有，更注重地理範圍，強調市場布局，要求跑馬圈地。而現在的1+5+N品牌發展戰略則注重產品價格，強調深耕市場，走近消費者。

　　五糧液高管在與投資者的溝通中指出，“1”是高端產品五糧液，不再強調其“世界的五糧液”的身份，“5”是中低檔產品，“N”是區域市場的區域品牌。五糧液從單一注重市場範圍向注重價位與區域相結合轉變，這是一種從注重自我向注重消費者的改造。對比五糧液品牌發展戰略的演變，我們可以看到順應市場的變化始終是五糧液不斷發展的根本和基礎的動力。

　　五糧液的自我調整和改造在時間上可能有些晚，在措施上可能還不夠徹底，但是，五糧液以市場為導向的發展思路與做法，無疑為白酒指明了前進的方向。隻有走市場的道路，白酒才能重生，從這樣的意義上講，中國的五糧液，其實就是市場的五糧液。