特殊時期，英氏憶格創新營銷手段，實體門店也能雲賣貨

受新型冠狀肺炎疫情的影響,全國許多工廠停產、店鋪停業,無疑對企業生存造成了重大創傷。然而也有不少企業在來勢洶洶的疫情風暴中尋找突破,通過轉變自我發展的姿態,為自己找準了生存立足的根基,並滿足市場對其產品的需要。嬰幼兒輔食品牌英氏憶格便創新營銷手段,一手抓疫情防控,一手抓實體經營,“全員戰疫,有我必勝”,走出實體門店開啟雲賣貨的新道路。

職能上:探索變革,創新驅動

【銷售中心】“英氏到家”賦能實體店

疫情期間,實體店鋪無疑受到較大影響。英氏集團主動建立與消費者的聯係,緊急啟動了“英氏到家”項目,解決了關注度與物流問題。此項目在短短20天內完成上線,7天之內建立了22個門店,快遞共發貨186單。通過KA部門在疫情期間積極搶占市場,製定出一係列導購激勵方案和榮譽機製,項目運營內部的幾個重點係統得到顯著的提升。

【行銷中心】疫情下的直播新突破

疫情期間,英氏憶格輔食品牌以直播的形式開展#品牌煥新發布會#正式跟大眾見麵了,這是英氏應對國內嬰幼兒輔食剛需的全新戰略舉措,旨在以分階段科學化的輔食喂養體係,滿足寶寶在營養、感官發育、生理多方麵的多重需要,促進消費者輔食觀念的迭代升級,讓寶寶更健康有愛地成長!

該直播時長2小時,觀看人數逾6.8萬人次,點讚數達13.2萬!。據了解,自2月13日至2月25日,英氏憶格累計開展直播45場,觀看人氣30W+,點讚150 W+,銷售數據突破300 W+,“直播+社群營銷模式”雲賣貨,真正解決了渠道的燃眉之急。

營銷篇:堅守崗位,盡職盡責

在疫情狂襲之下,英氏企業內湧現了許多敢於迎難向前的勇士。其中,有28名優秀個人,代表著18個省區的208名業務,在疫情期間,麵臨政府管製、物流不通、限製出行、缺貨斷貨等問題,卻依然堅守在自己的崗位,奔走在第一線。他們為英氏憶格特殊時期創新營銷手段,奠定了堅實的人力基礎。

最終,英氏憶格的37名城市推廣,深處疫情最前線,通過送貨、直播、社群營銷等多種方式,保證銷量的不下滑,部分地區甚至出現了上升,並最終打造出了60家憶格形象店!疫情期間,80%的門店處於閉店狀態,但在15個省區共230多個導購中,仍有90%以上的導購員能產生銷售,最終2月份導購員實際銷售40萬,其中超50個的導購銷售金額高於3萬元!

在困難的特殊時期,勇於尋找營銷新思路,突破眼前障礙,英氏憶格為自己創造了機遇和條件,實體門店的雲賣貨為創意營銷書寫了更多可能