看完這幾款電子煙介紹 “自在”一次性霧化煙值得市場高度關注

電子煙越來越受到資本的關注，隨著資本的入局，正在給行業傳遞利好的訊號。在國內，有源碼、IDG這樣的頂級資本入局;在美國，成立才三年左右的JUUL電子煙被萬寶路香煙製造商奧馳亞以128億美元的價格收購了35%的股份，估值高達380億美金。毫無疑問，這也刺激著國內電子煙市場迎來一波爆發。例如，據媒體報道，日本電子煙品牌“自在”4月底宣布進入中國市場。

自在電子煙在接受采訪曾表示，研發能力強、渠道能力強、品牌能力突出的產品將會勝出，電子煙的發展是全球勢不可擋的趨勢。

今天，聊聊IQOS、自在、JUUL、七星，這些國際知名的電子煙品牌，除了雄厚資本加持，新科技研發，電子煙大眾化消費需求等因素對電子煙品牌賽道影響在哪裏。

1、電子煙功能分野和國內市場限製

目前，市場上出現的新型電子煙，一般分為加熱不燃燒電子煙、煙油式電子煙、以及吸入式能量棒三種。第三種嚴格意義上不屬於成癮性的尼古丁類產品。比如有添加褪黑素的睡眠棒、有添加牛磺酸、咖啡因抗疲勞的能量棒、有添加維他命的美容棒……煙草屬性不明顯，不過發展潛力大，更像是可吸食的食品，在日本等一些發達國 家產業已逐步成熟，人們接受的觀念強。

不過，自在認為，隨著中國消費者健康意識的不斷增強，電子煙消費市場的真正市場機會不在於戒煙和替煙，而是變成霧化產品的場景消費市場。即使公司在日本擁有成熟的技術，但吸入式能量棒在中國市場接受程度較低，並未納入優先市場級別。

關於加熱不燃燒電子煙，代表品牌有IQOS，致力於研發減害型新型煙草。這類加熱不燃燒的煙彈包含了傳統香煙耗材，更接近傳統香煙的真實口感，更容易被有抽煙習慣的人群接受。IQOS 始發於日本，目前已經在超過 46 個國 家或地區銷售，但不包括中國內地和美國。不過，這些耗材屬於煙草製品，不允許在國內銷售。

第三種煙油式電子煙，是國內創業的重要方向。其最基本的構造包括電池組件、霧化器、煙彈。煙彈裏的煙油，一般由尼古丁、丙二醇、丙三醇和香精混合而成，和香煙不同的是它不含焦油。霧化器由電池杆供電，能夠把煙彈內的液態尼古丁轉變成霧氣，從而讓食用者有一種類似吸煙的感覺。

這個以美國電子煙品牌JUUL為代表。根據網絡資料顯示，JUUL成立時間是2015年，短短幾年時間就迅速崛起，目前在全美市場占有率超過了70%，是美國電子煙市場中市占率最高的公司，2018年銷售額預計超過10億美元。

不過話說回來，無論是監管還是市場開發，電子煙在國內和國外市場渠道體係都不成熟，還沒有形成頭部品牌。這也說明，全渠道的滲透和開拓能力是團隊致勝的關鍵。

2、智能電子煙口感升級 自在提供四種主流口味

我們知道，電子煙最重要的指標就是口感，而影響口感的因素主要有三點，分別是發熱片性能、溫控算法和氣道。

以Juul為例，他的優勢在於它配備了一個溫度調節係統，將溫度控製在一個範圍內，不會讓吸煙者產生不適的感覺。它還有極其逼真的霧化口感，能帶來與傳統卷煙高度接近的吸煙體驗。

據調研，在500個電子煙用戶的情況下，大多數小夥伴表示更在意電子煙第一

口的口感，體驗差的電子煙都不願意多次嚐試。電子煙的口數反而是後續再考慮的事情了。

為了使用者獲得更良好的產品體驗，在經曆了成千上萬次的實驗和打磨之後，自在首批推出的四大口味：經典煙草、薄荷口味、綠豆冰沙、芒果口味，雖然口味選擇不如其他品牌那樣繁多，但已經包括了經典口味和一些好評很高的網紅款，口感不會單調同時避免了選擇困難。相比市麵上某些口味繁多的品牌，經常會觸碰雷區，這種把味道簡約化的方式更討巧。

自在作為在日本的成熟電子煙企業，基於大量電子煙用戶的反饋和在中國的調研，上述的這四種口味是最受歡迎的，而且有兼顧新鮮感，並能提神解乏。

自在，又不僅僅是電子煙，在日本年輕人看來，電子煙儼然成為一種生活方式。在東京、大阪、橫濱等，眾多上班族和年輕人對自在的產品認知度已經成為一種潮流。在東京的商務區，西裝革履的商務人士手上也開始出現電子煙，他們互相交談，然後默契地吸上一口電子煙。當你走進電子煙體驗店，店員打扮偏街頭風——戴著棒球帽或者穿著寬鬆的衣服。這些都是市麵上對電子煙功能的一些新的分野，“再造生活方式”值得每個電子煙名牌參考。

更重要的是，自在保證在產品開發和質控環節的高投入，通過大量基礎性研究，確保交付到消費者手中的產品的高質量、高安全性。比如，它采用的煙油都是食用級甘油，從源頭上減輕危害。目前，自在電子煙已經通過國際頂級的認證和安全標準(歐盟CE認證、ROHS認證)，並持續改善產品的品質、口味和安全性。

3、走品牌差異化 “自在”會是2019年國內市場的一匹黑馬

“國際市場對中國的電子煙市場持續看好，特別是電子霧化科技是一場新的消費藍海。”擁有十多年行業經驗的自在電子煙負責人表示。

在日本年輕人看來，電子煙儼然成為一種生活方式。在東京、大阪、橫濱等，眾多上班族和年輕人對自在的產品認知度已經成為一種潮流。現在，為適應中國市場，這次，自在電子煙進入中國推出的新品有三大特點：一是外觀精巧，時尚潮流，二是迷你便攜，更加自在;三是拋光工藝，舒適握感。

與現在市場上大多數簡約商務風的包裝不同，這款自在小煙既適合低調的商務人士，也適合追求時尚的青年人，充滿設計感，精致而不花哨，不落俗套。

單支裝的自在一次性霧化煙是獨立塑封包裝，幹淨衛生，開封即抽，且使用了無按鍵設計，免去了一個按鍵多用途的繁瑣，保證了方便自在的吸煙體驗。

另一方麵，所有的電子產品都存在續航能力，在電子煙領域也同樣如此。

比如七星電子煙，七星作為一個日本傳統老牌煙草商也加入了電子煙的行列。旗下的Ploom Tech電子煙本身沒有什麼特殊的地方，也沒太多的亮點。唯一值得關注的地方在於，采用了virsmo新模式。有一個液晶顯示屏來標記煙彈的剩餘口數，可以隨時知曉，所用煙彈的壽命。

另外，IQOS是抽一根必須充電4分鍾，所以就是說充電盒一次充滿理論上能讓你抽60根即3包煙。

另外，JUUL雖然號稱續航能力高達2天，但對有強迫症的電子煙民來說，可能一天不充電就會患得患失。

這次，自在公司在國內推出的主打“煙型”是一次性霧化煙。一支自在一次性霧化煙大約相當於2-3包普通香煙，理論續航高達450口，續航能力很強。而且此電子煙號稱使用獨家核心科技“油電比平衡技術”，不會存在浪費電量或煙油，這個是相對市麵其他競品的一大優勢。

值得注意的是，這幾個大品牌對一次性霧化科技還未到重視的程度。自在算是比較特立獨行了。如果口感、外觀、便攜度都能趕超這些大牌，那麼它的行業競爭力則可以理解了。