從個人痛點出發，搭建多元化平台服務海外華人|投融界專訪謝公正

投融界訊據Geoscape數據，2017年，美國亞裔家庭合計消費支出4,030億美元，其中餐飲方麵的支出達到543億美元，娛樂方麵的支出達到163億美元。並且亞裔家庭平均收入及消費能力在所有種族中排名第一，僅收入水平已超出美國全國平均值24.6%。

2017年美國亞裔人群達到18,589,171人，占美國全國總人口的5.7%。其中，23.9%的亞裔人群來自中國(含港澳台地區)，不包含綠卡持有者，美籍華人數量已經達到4,442,811人。此外，赴美留學與旅遊人數逐年增多，日趨龐大的年輕留學群體與自由行遊客為謝公正團隊開發的海外華人生活服務類平台奠定了良好的客源基礎。

同時，全美亞裔經營的住宿、餐飲企業共有15.8萬間，亞裔企業數量與收入增速均位居各人種第一，加州、紐約州與德州為亞裔企業最活躍的地區。可見，美國亞裔企業運營良好，企業活力強，對謝公正團隊來說，B端商戶具有良好的基礎。

據投融界采訪謝公正時了解，該項目從美國華人消費者和亞裔商家的痛點出發，以剛需餐飲類為切入點，從亞裔運營商家與華人消費者最多的加利福尼亞州起步，打造一個專為海外華人服務的生活折扣類平台。

投融界：您是哪裏人?為什麼想做這個項目?

謝公正：我是浙江溫州人，高中時就去英國做交換生，然後在美國矽穀讀了大學。本科就讀期間，自主創業，接觸美國灣區二手車市場，僅2016年，我的團隊收售車輛達300餘台，並收到多家知名華人車行的合作邀請。

從2014年開始，每次回國，我都感受到國內互聯網行業日新月異的發展。可在海外，服務於華人的互聯網產品隻有那麼幾個，還都停留在web2.0時代，所以，我們團隊也是從自身作為商家也是消費者的角度和痛點出發，創建了現在這個項目，想要解決海外華人信息不透明的社會問題。

投融界：咱們項目目前投入了多少錢?都完成了哪些部分的建設?

謝公正：我們已經投入130多萬，APP與微信小程序均已上線，在Rowland、San Gabriel、Irvine小範圍進行了內測，B端和C端的數據均表現良好;內測期間整體商業閉環都已走通，並且所有盈利環節均實現變現。

投融界：咱們整個項目的建設都包括哪些內容?

謝公正：我們平台以互聯網工具作為載體，B端主要圍繞海外生活消費信息，C端麵向海外生活的華裔和使用中文在海外旅遊的人群，將消費信息與用戶需求進行精準匹配和引導。

對於華人商家來說，采用線上+線下的方式，為其解決引流問題。我們不收取入駐商家任何加盟費，根據每單成交額收取傭金;商家可利用商戶後台係統，自助上線折扣活動信息;為商家提供基礎包裝、廣告、線下活動、探店等多重引流服務。

對於海外華人消費者來說，線上平台為其提供準確信息與前所未有的折扣活動;消費者還可在入駐商家消費後上傳點評內容，文字、圖片、視頻等形式均可。

投融界：您認為咱們項目的投資亮點有哪些?

謝公正：一個是市場，海外華人人口和消費能力的增長幅度非常大。第二個是痛點，出國生活過就知道，無論是做生意還是消費，都還是很傳統，信息閉塞，不透明。第三個是變現，在測試階段，我們就達到了不錯的購買率和複購率，並且在B端上，商戶對我們的產品也非常認可。

再加上，我們核心團隊的4個人，既有曾在美國與中國自主創業的實操性人才，又有曾運作過針對海外華人項目的市場營銷人才，更有具有多年開發經驗的技術人才，團隊組成合理、凝聚力強、經驗豐富、彼此之間溝通順暢、配合默契，對海外華人需求有較深刻的了解，且擁有海量的海外華人資源，在這個領域有非常豐富的實戰經驗和成熟的解決方案。

投融界：咱們項目的融資計劃是什麼?

謝公正：融資金額定在300萬元-1000萬元人民幣，出讓股份不超過12%，資金主要用於APP產品打磨與迭代、引流小程序矩陣設計與開發、項目推廣和團隊擴建。

希望遇到看準海外華人消費市場，又對我們項目感興趣的投資人。