解碼蒙牛2018年報戰略邏輯

3月27日晚，蒙牛乳業(02319.HK)在港發布2018年度業績報告。報告顯示，蒙牛全年營收近700億，同比增長14.7%，淨利潤30.43億，實現48.6%的高增長。

(圖：蒙牛2018年度業績報告在港發布)

亮眼成績的背後，本質上是蒙牛“戰略布局的成功”。近年來，為推動企業高質量可持續發展，蒙牛步步為營、穩紮穩打，在業務、產品、奶源、品牌等層麵形成了全局性戰略布局。可以說，相比於財報數字，這些才是蒙牛更大的成績。

變陣，為跨越式增長奠定基礎

蒙牛集團總裁盧敏放曾表示，“布局決定結局”，上任伊始，他就前瞻性的對蒙牛進行架構調整，為以後更精準、更有效的戰略布局“打底”。

(圖：蒙牛總裁盧敏放介紹業績)

2016年，上任僅100天的盧敏放就啟動蒙牛組織架構調整，將原核心業務板塊分成常溫、低溫、冰品、奶粉獨立運營的新事業部。通過讓每一個業務單元更加聚焦，形成以消費者及市場為導向的組織模式，實現均衡發展;通過集團采購集中、奶源統一管理等方式，最大限度實現資源共享，提升運營效率;通過責任權利的明確，以及對經營損益的承擔，最大程度地激發團隊活力，為蒙牛跨越式發展奠定基礎。

3年蓄勢，架構調整效應凸顯。2018年，蒙牛各個業務板塊“齊頭並進”，均取得突破式高增長。常溫品類收入雙位數增長，低溫品類連續13年市場份額行業第一，奶粉板塊獲得近50%的增幅，冰品品牌力、產品結構持續改善，盈利超行業水平。

拓局，合理性布局釋放強大勢能

合理性布局是蒙牛高質量、可持續增長的強大引擎。2018年作為蒙牛對標世界一流、持續加強投入、推進品質和品牌全麵提升，為高增長裝上騰飛翅膀的一年，蒙牛有序推進戰略化布局，最大化激活企業潛在生產力。

在產品布局上，蒙牛形成“雙引擎、創新驅動”的格局。2018年，在核心業務板塊和新業務板塊“雙引擎”基礎上，蒙牛不斷順應消費升級趨勢，創新產品品類和結構。據悉，2018年全年蒙牛推出40多款新品，特別是特侖蘇有機奶、純甄“小蠻腰”、冠益乳BB-12、每日鮮語、有機奶粉和羊奶粉等一係列高端產品，得到市場充分認可，為高質量發展提供新動能。

好奶源鑄就好牛奶。2018年，在奶牛養殖業普遍低迷的情況下，蒙牛卻以獨特的前瞻眼光，果斷決策、快速出擊、布局優質奶源。2018年，蒙牛相繼戰略投資中國最大的原奶生產商現代牧業、最大的有機奶供應商聖牧高科、大型國際全產業鏈乳業公司富源牧業，確保優質原奶供應。同時，蒙牛還不斷加強建設全球優質奶源矩陣，通過深入合作，更多掌控新西蘭、澳大利亞、歐洲等世界黃金奶源帶優質奶源。目前，蒙牛規模化集約化原奶供應已達到100%，來自大型牧場的比例已近50%。

國際化是當今企業高質量發展的必然選擇，蒙牛將國際化作為核心發展戰略，融合全球優質資源，服務自身發展。2018年，在國際化布局上，蒙牛進展顯著。2018年蒙牛成為FIFA世界杯全球官方讚助商，在世界舞台上展現品牌形象，後又在印尼建設了“當地產當地銷”工廠，為蒙牛國際化布局增加一個強有力的支點。

通過一係列的調整和布局，蒙牛將資源整合、運營模式梳理得井井有條，並形成了一種良好發展態勢。優秀的成績，也就在這樣堅實的基礎之中迅速滋長出來。

升維，形象傳播為可持續發展聚力

縱觀當前中國乳業市場，品牌眾多、同質化競爭異常激烈。蒙牛認為，隻有跳脫出競爭圈，在做“最好的自己”的基礎上，不斷與發展對話、與品質對話，才能最終引領企業乃至行業前行。2018年，蒙牛站在更高的維度經營“世界品牌”和“世界級品質”形象，不斷發掘增長的內生變量，並助推中國乳業振興和中國品牌在世界舞台綻放。

2018年聚焦FIFA世界杯展開整合營銷，蒙牛品牌在國內外大放異彩。據第三方數據顯示，世界杯後蒙牛品牌力提升11.4%，五年來首次位列行業第一，品牌用戶喜好度提升22%，購買意願提升20%，蒙牛“世界品牌”形象深入人心。

另外，蒙牛還不斷推進產品升級，通過數字化、智能化、端到端的全產業鏈管控技術，確保產品品質，打造“世界級品質”好牛奶。

作為中國民族品牌代表和乳業領軍者，除了品牌形象提升，蒙牛還不斷提升公益形象。蒙牛每年發布一份可持續發展報告，披露公司可持續發展管理實踐及績效。通過ESG報告，蒙牛樹立了良好健康形象，並對自身生態係統、自身發展模式不斷調整，形成一種傳統業務結構完善、新興業務蓄勢待發的良好發展態勢。

形象的提升，讓蒙牛提升品牌力，贏得消費者喜愛。在2018年BrandZ“具價值中國品牌百強”評選中，蒙牛位列品牌貢獻總榜第一名。

(圖：蒙牛集團領導合影)

得益於前瞻性的戰略布局，蒙牛實現了“三年三大步”，收入增速從2016年的9.7%到2017年的11.9%，再到2018年的14.7%，。

“天生要強共贏冠軍”是蒙牛2019年的主張。盧敏放表示，麵向未來，蒙牛信心十足。蒙牛戰略布局緊緊鎖定“2020戰略”，2019年，蒙牛將以戰略為指引，著力提升品牌能力、銷售能力、數字化能力、研發創新能力、高效營運能力、組織保障能力，推動高質量、高水平發展，以“天生要強”的內核，打響“共贏冠軍”之戰，並最終實現2020年世界級千億級的乳品企業的目標。