58歲禮縣果農玩轉直播 成禮縣蘋果“帶貨王”

天貓雙11期間，由全國707個縣提供的4548款優質農貨入駐的興農脫貧會場，1.5萬名村播走進田間地頭開播，20多位縣長排隊進直播間吆喝當地特產，有的貧困縣爆品，沒等跨越雙11零點就已“賣空”，帶貨量驚人。

手機成了新農具，直播成了新農活。據了解，天貓雙11預售期間，淘寶直播的村播場次超過15萬場，天貓雙11開場10天裏，2萬名農村主播賣出超過3萬噸農貨。58歲的禮縣果農張加成，通過直播在線上售出3萬斤蘋果。在今年天貓“雙11”晚會公益扶貧特別節目中，張加成作為禮縣蘋果“原產地推薦人”，向全國網友推介禮縣蘋果。

“禮縣在秦巴山區，這裏的蘋果香甜多汁，我的夢想是把漫山遍野的蘋果賣向全國各地……”在禮縣一片山頭上，58歲的果農張加成一邊向手機裏的“寶寶們”展示自家果園，一邊隨手從樹上摘下一個蘋果邊啃邊介紹。深秋時節，山上的蘋果基本采摘完畢，張加成的果園還有一部分留著，為了確保每一單蘋果都能現摘現賣。據統計，張加成的直播平均每天有四五千人觀看，最多的時候1萬多人。每天正常訂單量四五十單，多的時候100多單!他的蘋果再也不愁銷路。

張加成的“觸網”之路頗為艱難，但他愛學習不服輸，硬是在年輕人雲集的網絡世界裏找到了適合自己的路子——直播。2013年開始，在隴南市大力發展電商經濟的東風下，張加成在有關部門協助下開起了淘寶店鋪，成為禮縣為數不多的自己開網店賣蘋果的農民。但隻上過小學一年級的他識字不多，缺乏店鋪運營、售後糾紛處理經驗，也不會拍照製作圖片、推出優惠券等，在一次遭遇退貨損失了近一年收入後，他放棄了淘寶店鋪。

直到今年6月，阿裏脫貧特派員尹貽盼來到禮縣辦起了電商直播培訓，張加成躍躍欲試又擔心自己年齡太大學不會，在特派員的鼓勵下，他如願進入直播培訓班。說起張加成，尹貽盼連連稱讚和佩服，他介紹，兩個月裏，培訓班80多人隻有3個人堅持每天直播10小時以上，他就是其中之一，並且是每天直播時間最長的。

雙11的爆發力固然重要，但更重要的是，在一個個脫貧爆品背後，阿裏對貧困地區農業產業鏈的重塑。今年年初，阿裏通過集合經濟體力量，在品牌、供應鏈、營銷等方麵全麵推動禮縣蘋果的商品化。供應鏈方麵，阿裏為禮縣蘋果盤點培育每日穩定發貨超過3萬件的電商供應鏈服務商;在營銷方麵，阿裏給予全流量支持，打通阿裏生態體係直播、支付寶、私域營銷等全流量資源，每天平均曝光20萬，從而打響地域品牌，禮縣蘋果由“全國最廉價”蘋果一躍成為淘寶天貓上的爆款。

消費者信任天貓雙11，農民也更信任科技的力量。在中國農村的廣袤土地上，有200萬新型農民因為這種相信，跟著阿裏一起種地。利用後者的大數據沉澱和科技指導，共建數字化農業基地。

阿裏也在回報這種信任。螞蟻金服在鄉村已經建立了整套的信用體係，網商銀行為897萬三農用戶提供了8169億元貸款。

讓生產者因為誠信而產生財富。在祖國的大西北，青海小城諾木洪，種植枸杞的農民們依靠阿裏的平台，從十年前的“人住的不如羊圈”，到今天枸杞采摘工都可以日賺千元。

因為信任，在今年雙11，袁隆平院士的研發團隊第四次與阿裏攜手，在內蒙古興安盟共建水稻數字化培育基地，讓更多的鹽堿地也生出大米來。

天貓雙11當天，阿裏全平台農產品交易額74億元，較2018年同比增長64%，其中13個農產品銷售過億。74億的背後，是助農模式、科技、通路的創新，是調動全社會參與興農脫貧的誠心，更是中國農民擁抱數字農業時代的民心。

本屆天貓雙11最大的亮點是來自農業供給側“新生代”的加入，1000個農業原產地的好貨，通過阿裏直供全國消費者。阿裏正在以自己的力量助力中國農業基礎設施建設，為全社會打造“中國新農村和新農業的數字化引擎”。