疫情之下新機遇，自有品牌在零售業展現驚人潛力！

1882 年,英國瑪爾科公司首先建立自有品牌,由此掀開了商超建設自有品牌的新篇章。而經過長時間的發展和沉澱,大型商超對於自有品牌的打造也經曆了從“低質”到“高質”的轉變。

沃爾瑪中國自有品牌高級總監王彥人曾說:“上至CEO,下到一線門店店員,都知道自有品牌是公司很重要的發展方向,公司每個職能部門、每個員工都有義務為自有品牌做貢獻。”

隨著經濟的不斷發展,消費水平的上漲,自有品牌早已不再是最開始的“仿製產品”,反而成為國內外各大零售商提升市場份額、增加經營利潤、創建強勢品牌和創造品牌價值的重要戰略。

沃爾瑪(Walmart)、開市客(Costco)和塔吉特(Target)等零售商都在力推其自有品牌,而這些先驅者的自有品牌銷售增速比其他知名品牌快近四倍。

不僅如此,自有品牌還開始與國內商超玩家們肩並肩一起玩了。永輝、華潤萬家、物美等先行一步加入遊戲中,盒馬也不甘心隻做“搬運工”——自有品牌矩陣SKU破千,銷售額占比達到10%。

國內商超企業發展自有品牌商品潛力大

於大型商超而言,自有品牌是自身發展到一定規模和階段的必然產物。通過打造自有品牌建立商品和服務的差異化核心競爭力,是國內商超企業提升門店收益的一大策略。

· 2019年永輝發布了自有品牌2.0戰略,截至上半年,在售自有品牌44個,包括優頌、田趣、饞大獅等,SKU數達到1022個;

· 家家悅2018年自有品牌商品營收占比從8.96%提升至9.83%;

· 天虹商場2016年-2018年,自有品牌銷售增長率分別為22%、32%、102%,過去一年增速顯著提升。

商超企業發展自有品牌,有利於增加用戶粘性、提升毛利率。自有品牌商品由零售商直接委托專業工廠生產,減少了中間環節及品牌廣告宣傳等成本,有助於提升毛利率。同時符合消費者對性價比、差異化的追求趨勢,有利於增加用戶粘性。

以生鮮為例,行業內龍頭如永輝超市、家家悅的生鮮業務毛利率在15%左右,而若有熟食加工業務或由其他的加工廠代工,推出自己的熟食品牌,則能顯著提升毛利率,根據上海市品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會(PLSC)進行數據調查得出,超市的熟食業務整體毛利率在25%左右,而其中的麵點、涼菜品類毛利率可達50%。

另一方麵,各家超市熟食的自有獨特味覺也有機會攻占消費者心智,形成品牌粘性。

國內發達的製造業以及商超集中度提升,為自有品牌發展提供契機。在產品端,發展自有品牌需要能夠匹配到優質供應商,針對消費者需求做到聯合開發、獨家供應。中國作為製造業大國,在生產端具有保障。而在渠道端,零售市場集中度越高,頭部零售商在區域內對上下遊的話語權越高,也越能利用自身渠道優勢推出自有品牌。

根據上海市品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會(PLSC)統計,從2014年底至2020年2月,外資超市沃爾瑪、家樂福在國內零售市場份額逐漸下滑,而國內超市龍頭高鑫零售、永輝超市、物美等市場份額提升明顯。產品端的豐富產能以及渠道端不斷提升的話語權,有望共同推動國內商超自有品牌的發展。

自有品牌是否首先擁有B端能力?

自有品牌開放的前提是銷售量有規模優勢。如果銷售量小,那與供應商談判沒有優勢,勢必會增加每一件商品的銷售成本。永輝之所以可以做成超級U選、彩食鮮的原因是,是B端巨大的銷售量。

從亞馬遜的自有品牌發展渠道來看,自有網站、全時超市、B2B業務Amazon business等渠道同時在銷售;山姆會員店自有品牌同時也為便利店在供貨。自有品牌可以打通多個品牌,自然可以在多種渠道發力。

在B端業務方麵,根據上海市品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會(PLSC)對全國近百家超市企業的調查,除了永輝外,目前隻有江蘇常客、山東營勝超市、步步高超市,展開向社會各界食堂、代理品牌商配送生鮮食品的業務。中國實體零售商在2B市場上的競爭,還沒有開始。

自有品牌,新零售時代的新藍海

事實上,根據達曼國際谘詢在2019年第十屆全球自有品牌產品亞洲展上發布的《2020年中國自有品牌達曼白皮書》(下稱“《白皮書》”)顯示,自有品牌在過去兩年間增長26%,遠超同期快消品增長11%的市場表現。雖然中國自有品牌市場份額仍不足1%,但自有品牌增長勢頭強勁,其中大部分來自消費者單次消費支出和購買頻次上升。

隨著消費行為的快速變化,中國零售格局也發生著翻天覆地的改變,自有品牌已成為當前零售業的新藍海。《白皮書》顯示,99%的零售商均對自有品牌發展持積極態度,93%的零售商計劃在自有品牌上增加投資,半數的零售商計劃在未來2、3年內開發超過100個單品。

《白皮書》同時還指出,包裝是促使消費者購買的第一大驅動力,占32%重要性。

自有品牌的包裝設計不僅要能在貨架上脫穎而出,更應該清晰地傳達產品獨特之處,消除購物者對品質的顧慮,滿足他們對優質生活的期待。

自有品牌展帶來“商業流通新機遇”

2020年突如其來的一場疫情,對全國零售行業衝擊巨大,從世界零售業的發展實踐證明來看,發展自有品牌將是零售業可持續發展的一條必行之路。希望2020全球自有品牌產品亞洲展給大家提供一個共享交流的平台,專家和企業在這裏智慧碰撞,製造商和采購商可以盡情互動,共同推動中國自有品牌邁上新台階。

•時間:2020-12-02-04

•地點:上海新國際博覽中心E1-E7

•主辦單位:上海市品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會(PLSC)

全球自有品牌產品亞洲展將展出80,000㎡,今年展位預計超過2,000個,參展商來自全球35個國家級地區,產品包括食品及非食品兩大類,同期也將舉辦新零售生鮮食材展。40,000餘專業采購商分別來自全球的連鎖商店、綜合大商城、折扣店、藥妝店、大賣場、便利店等。

“全球自有品牌產品亞洲展”是建立關係網絡、進行接洽的最佳地點,產品研發專家尋找適當的供貨商合作,供貨商洞悉市場需求,進而與主要采購商建立良好業務關係。

如果貴公司已是自有品牌產品的供貨商,本展將為貴公司為您介紹到更多的買家洽談,如果貴公司剛剛開始涉足自有品牌市場,參加本展將是進入市場最理想的踏板。

讓我們相約第十一屆全球自有品牌產品亞洲展

即“全球自有品牌產品亞洲展•2020上海”

2020.12.2-4

讓匠心產品遇上優秀品牌

一起見證中國自有品牌的蓬勃發展