解鎖年輕化營銷新玩法，旺仔牛奶迸發新活力

​提起旺仔牛奶，相信很多人第一時間會想到多年前那個“三年級六班李子明同學”的廣告。這則廣告用詼諧幽默的劇情，在80、90後小夥伴腦海裏留下了深刻的印象。

毫不誇張地說，旺仔牛奶就是許多人的童年回憶。如今經過多年的發展，旺仔牛奶仍深受各年齡層消費者的認可和青睞。那麼，旺仔牛奶是如何在競爭激烈的市場中一直保持活力的呢?答案與旺旺品牌年輕化的營銷玩法不無關係。

(圖片僅供參考，產品以實物為準)

一、跨界合作，重塑品牌形象

近年來，跨界聯名之風吹遍了各行各業。跨界聯名具有新穎與奇趣的屬性，所以往往能在公共社交媒體上吸引大量的粉絲關注。旺旺也緊跟潮流，和原創設計獨立潮牌塔卡沙TYAKASHA發布了聯名係列，用旺仔牛奶經典色以及卡通形象，設計了帽子、T恤、衛衣、毛衣、褲子、襪子等從頭到腳的服飾，頗有要承包消費者“全身”的意思。

TYAKASHA與旺仔牛奶展開時尚和食物界的跨界組合與碰撞，讓網友直呼“再看就把你穿在身上”。一時間，旺仔牛奶周邊服飾成為網紅級爆款單品，手速不過關的朋友，想要得到一件同款相當困難。

雖然第一眼看過去，旺仔牛奶好像在“不務正業”。明明是一款牛奶，卻在潮流單品上，打造出了獨特的時尚風格。其實這就是旺仔牛奶打破消費者刻板印象，對品牌形象的一種再塑造。

(圖片僅供參考，產品以實物為準)

二、推出民族包裝，創造新鮮感

為了打破消費者對旺仔牛奶的固有認知，旺仔牛奶還推出了“56個民族版旺仔牛奶”。56個穿著民族特色服裝、帶著萌萌噠表情的旺仔一經推出，立即在社交媒體上刷屏，網友們紛紛表示想購買並收集一套。

“56個民族版旺仔牛奶”爆火的背後是旺旺別樣的營銷手法。首先，新包裝創造了新鮮感。在宣傳海報中，56款旺仔牛奶壘在一起，具有強烈的視覺衝擊力，能有效傳達品牌的潮流風向，並給予消費者耳目一新的感覺。其次，其可以引發廣大消費者的參與感。對於消費者而言，在旺仔牛奶新包裝推出後，絕大多數人會去尋找自己所屬的那個民族。不僅如此，在找到自己的民族罐之後，還會忍不住傳播分享。這樣就引發了消費者的自發參與與傳播，擴大產品的影響力。再次，旺仔牛奶的民族罐裝是以「盲盒」形式銷售的。所謂盲盒，就是一個不透明的盒子內部裝有物品，人們無法知道盒子裏包含些什麼，能買到什麼全靠運氣。這種方式，可以滿足消費者的獵奇心理，同時，在打開盲盒的過程中，消費者也有一種期待的愉悅感。

(圖片僅供參考，產品以實物為準)

三、以小見大，用情感喚醒消費者記憶

企業想要尋求持續發展，就要懂得尋求改變，要懂得緊跟消費者，不然就會被淘汰。旺仔牛奶上市已有二十餘年，陪伴許多80、90後度過了快樂的童年。當這批80、90後長大後，旺仔牛奶也長大了。

旺旺集團通過在電商平台上架8L大容量的旺仔牛奶、請長大後的“李子明”重新拍攝旺仔牛奶的廣告等手法，讓很多人再次想起那個充滿童年回憶的旺仔牛奶。無論是大號的旺仔牛奶，還是長大後的李子明，這都是旺旺用詼諧的方式喚醒消費者對旺仔牛奶的回憶，並且告訴消費者，即使長大了，也可以保持童心，喝旺仔牛奶。這種跟隨消費者“一起長大”的營銷方式，可謂是一箭雙雕。

通過跨界營銷，將不同領域品牌的人氣疊加到一起，並通過創意的包裝，廣告的升級，給消費者帶來新鮮感的同時，喚起情感記憶，是旺仔牛奶增加消費者粘性的法寶。旺旺集團用實際結果證明在如今激烈的市場中，隻要敢於創新、無懼改變，就能擁有一席立足之地。