酷我乳業郭朝舉：糖酒會“爆品”背後的品牌故事

第100屆糖酒會3月21日在中國西部國際博覽城正式拉開帷幕，這也是全國糖酒會第30次在成都舉行。展館裏裏外外熙熙攘攘，火爆程度不亞於往年。糖酒會規劃展覽麵積21萬平方米，使用了西博城除9號館以外的所有室內展館以及室外廣場主要區域，來自40餘個國家和地區的超過4000家企業參展。在6號館食品及飲料展區，主打兒童乳飲的湖北酷我乳業股份有限公司的展位被前來參展的經銷商圍的水泄不通。記者特別對酷我乳業董事長進行了采訪，一探這款糖酒會“爆品”的究竟。

產品配方營養，口感優良

酷我營養多兒童成長型乳飲品是酷我乳業的主打熱銷產品，奶嘴包裝是產品的一大亮點。“這款產品2013年研發，2014年投放市場後便獲得了非常高的市場回頭率，2015~2016年，我們逐步淘汰低端產品，進軍現代賣場，2018年營銷網絡已基本覆蓋全國，產品銷量呈跨越式增長”。談到產品，董事長郭朝舉自信滿滿。

酷我營養多是由酷我研發團隊針對兒童的成長需求專門研發，富含兒童成長每天所需的各種營養元素和微量元素，如：乳酸鈣、牛磺酸、硫酸鋅、維生素A、D等，能保持營養均衡和身體健康。09年的三聚氰胺事件，讓郭朝舉痛心不已，因此酷我產品在奶源的選擇上也嚴格甄選的新西蘭進口奶源，絕不讓危害兒童身體健康的問題發生。記者現場試飲了酷我營養多，奶的口感特別醇厚，可以明顯感覺到奶的品質很好，產品的酸甜感比較適中，不會過於甜膩，飲用感受很不錯。

注重品牌建設，努力打造第一品牌

“酷我”在2012年亮相時，沒有人想到一個新生品牌能有如此迅猛的發展勢頭。其實鮮有人知道，為了“一鳴驚人”，郭朝舉已經在飲料行業深耕了8餘年。在殘酷的市場競爭中，郭朝舉逐漸意識到品牌的重要性，堅定了自創品牌的夢想。如今，為了進一步打響“酷我”品牌，朝著兒童乳飲細分領域第一品牌的目標努力，公司也不斷增加了廣告和公關方麵的投入。酷我斥巨資讚助金鷹卡通的少兒綜藝節目，在央視、金鷹卡通均有投放品牌廣告，公交、電梯、戶外、廣播等方麵的廣告投放力度也是大手筆。

營銷渠道覆蓋由廣及深

酷我的營銷網絡已經基本覆蓋全國，已進駐家樂福、大潤發、永輝、華潤萬家、永旺等40餘個國際、國內連鎖終端，門店數量超過2萬餘家。布局天貓、京東、蘇寧、貝貝網等各大電商平台，建立跨境電商平台，目前產品已出口澳大利亞、菲律賓等海外市場。基於渠道廣度覆蓋的現狀，未來將更加側重渠道深度的擴張。

產品市場反響良好

通過經銷商以及消費者反饋，郭朝舉對酷我的產品充滿了信心。“我們有一位湖北仙桃的經銷商，把產品引進當地，做的非常不錯，今天他也特意趕到了糖酒會現場要繼續與酷我合作，因為他擔心其他經銷商會搶占他的機會。”

“我們的產品也很受家長和孩子們的歡迎，讓我印象最深的是，在去年的廣交會現場，有一個小朋友一眼認出我們的產品，並在金鷹卡通看到過酷我的廣告，現場繪聲繪色的講出了廣告片內容。還有一位媽媽，在我們的天貓店評價裏說孩子非常愛喝，一次性買了10箱帶到幼兒園給孩子們開Party。”

良好的市場反響讓郭朝舉感到非常自豪，因為這是他堅持用好原料、好配方做產品的必然結果。除了通過產品帶給孩子一份健康和快樂，郭朝舉也一直熱心公益，並組織企業員工積極開展係列社區行及公益活動，以實際行動踐行企業社會責任，讓社會帶來更多溫暖。

落地品牌戰略，執愛而行

談到企業發展的夢想，郭朝舉更是滿懷希冀，他並不滿足於做一家生產型企業，而是打造一個品牌王國。郭朝舉先生說：“酷我將以品牌卡通形象IP為核心，打造兒童品牌娛樂文化，最終實現酷我文化與關聯產業矩陣的多品牌運營。未來，酷我將覆蓋孩子們的吃、穿、用與教育等諸多領域。目前，公司與金誌謙等兒童教育專家簽訂顧問協議，已經成立了兒童心理和行為研究中心，未來我還想建立酷我兒童公益學校、酷我公益基金…讓中國的兒童更健康快樂。”他想做的還有很多很多，從他的言語中也能看出一位企業家心懷大愛的格局。

酷我一直堅持著“誠信”、“創新”的經營理念，用“愛”的品牌文化內涵影響著每一位企業員工，將“愛”融入產品生產點滴細節、傳播到各個社會層麵。也正因為如此才有了這樣一款能夠讓孩子們喜歡、媽媽們放心、經銷商青睞的產品，可以說酷我的成功也是必然。