望家歡“合天下·享未來”全國合夥人大會在深圳圓滿落幕，現場簽

2019年6月29日，“合天下·享未來”望家歡2019全國合夥人大會在深圳圓滿落幕，原計劃300人的活動，最後吸引了全國各地超500名食材配送業的企業家。除了望家歡集團領導，活動還邀請了知名專家、投資大咖等業界代表進行了精彩演講。大會現場還開啟了網絡直播，同步近2萬人在線觀看。

大會現場

伴隨著行業的高速發展，食材配送業正在迎來一場新變革。一方麵，超萬億的市場規模吸引著各路資本紛紛入場，競爭日趨白熱化;另一方麵，業內企業普遍麵臨著規模小、資金少、投標難、跨區域發展障礙大等一係列難題。

正是在這樣的背景下，望家歡舉辦本次合夥人大會，希望團結力量、互補短長，共同探索互惠共贏的發展新生態。

望家歡集團董事長高軍在致辭時介紹，為了順應市場發展趨勢，望家歡農產品集團推出了“平台化”發展戰略，並向全國推出了“百城千人合夥計劃”。目前，望家歡在全國已經有超過百位的合夥人。實踐證明，成為望家歡合夥人後，通過聯合采購可以降低3-5%的采購成本，通過聯合配送可以降低3-5%的人工和倉儲配送成本。有的企業借助望家歡的支持，還實現了跨區域高速發展。

高總表示，無論在哪個城市，無論企業大小，都有可能成為望家歡的合夥人。望家歡願意與合作夥伴共享二十多年來積累的品牌資源、商品資源、物流與配送係統、信息技術係統等優勢資源，攜手更多同行夥伴一起發展，共同成長。

本次活動還邀請了行業專家做了精彩演講，從行業格局、發展趨勢等多個角度進行了分享。

　　天下新農創始人辛巴

天下新農創始人辛巴，分析了食材配送業的“蝴蝶效應”，認為以“二維碼”為入口的移動商業就是引發新零售變革的那隻“蝴蝶”，並指出供應鏈創新是所有新商業創新的根本，而供應鏈創新將是引發食材配送業變革的“蝴蝶”。新的供應鏈將改變我們的鏈接方式，改變我們的供應習慣。辛巴認為，望家歡是一家新型的S2B2B的食材供應鏈服務平台，通過優勢共享，可以大大提升供應鏈效率，實現降本增效的合夥目標。

最後，辛巴用凱文·凱利的一句話提醒大家：“你的敵人不在你關注的清單中”，我們最大的敵人其實是現在麵臨的行業挑戰，唯有不斷迭代發展、強大自身，才有可能不被行業淘汰。

隱山資本投資部總經理繆世華

隱山資本投資部總經理繆世華，分析了食材配送業的發展機遇與投資熱點。他認為中國餐飲服務市場持續增長，已經突破4.2萬億，增速比我國GDP的增速快得多，因此大家投身食材配送這個行業的大方向絕對錯不了。

據繆總介紹，在餐飲業中，2018年前30名大型企業營收占到百強總營收的75%，而後50名企業營收總和比重持續收窄至13.4%。更多的市場向頭部企業靠攏，兩級分化現象日趨明顯。在這樣的趨勢下，供應鏈效率將成為行業洗牌的重要因素，也將成為未來的投資熱點。繆總認為，現在全國食材配送行業裏的百億級企業很少，三五年以後有望出現千億級的企業。

招商證券投行部董事總經理江榮華

招商證券投行部董事總經理江榮華，主要分享了資本市場對於食材配送業的影響與推動，詳細介紹了A股涉農企業和物流企業的上市情況，分析了望家歡上市的可行性。江總認為，農產品配送企業是一二三產業融合的重要平台，符合國家脫貧攻堅和鄉村振興的戰略。國家也鼓勵農產品企業上市，通過資本市場融資。這些構成了有利的政策環境。而望家歡自身財務規範，依法納稅，依法經營，治理良好，嚴抓世界杯赛程预测 建設，而且公司股權多元化，未來上市應該是水到渠成。

望家歡農產品集團副總經理、全國供應鏈總經理龔會軍

望家歡農產品集團副總經理、全國供應鏈總經理龔會軍，重點分析了聯合采購的價值與實踐。他認為，未來農產品流通將由批發商主導向龍頭企業主導轉換。廣大食材配送企業麵臨著管理能力弱、成本高、標準缺失、商業模式不清的種種問題，“長不大也餓不死”的天花板效應亟需改變。對此，望家歡建立了現代供應鏈體係，實現了產品設計、采購、物流、銷售、服務等全過程高效協同的組織形態。其中，生鮮采購實行單品基地化策略，價格具有明顯優勢;預包裝標品則實行單品廠家化、價格經銷代理化的采購策略，這些都為合夥人大大降低了采購成本。根據測算，通過單品基地化，生鮮產品的價格全年平均降低0.3-0.4元每斤。

因此，聯采合作和企業合夥具有非凡的意義，可以實現資源共享、渠道共享、品質共享、利益共享。隻有這樣，方能惠及農業、農村、農民和新農人，以實際行動踐行國家興農戰略。

望家歡農產品集團副總經理馬龍

望家歡農產品集團副總經理馬龍，詳細介紹了望家歡集團以配送業為核心，以八大產業為協同的全產業鏈布局。憑借高效的信息化係統、明顯的供應鏈優勢、標準化的運營管理，再加上權威的品牌資質和供應鏈金融優勢，望家歡百城千人合夥計劃的發展勢如破竹。目前，望家歡已在全國80多個大中型城市，建立100多家分子公司，並計劃在將來建設200多個城市共享配送中心，從而實現共享、協同、共贏的目標。

望家歡將提供多種合夥人模式，主要包括共享平台創業模式、品牌與資源共享模式以及股權合夥模式三種方式，還可以根據合夥人的不同情況量身定製合夥模式。無論是有資源、有客戶、有想法的食材配送個人，還是中小型食材配送企業，又或者是有一定規模且有遠大夢想的食材配送企業，都有適合的方式加入望家歡大集體。

望家歡長沙分公司負責人李素

望家歡長沙分公司負責人李素作為合夥人代表上台發言，她分享了加入望家歡之後的收獲與感受。在成為望家歡合夥人之前，李素並沒有相關從業經驗，她坦稱：“我基本上從小白開始，好在望家歡給了我們很大支持，在訂單、運營、財務等方麵都有標準化的製度，帶著我快速地融入了這個行業。集團還為我們開了中糧、益海嘉裏等大企業的經銷權……”李素介紹，在望家歡的支持下，在不到一年的時間裏，她的營業額就從0做到了每個月近400萬。麵對業務暴增，人手不足，集團還派專業人員從深圳連夜趕到長沙，幫助她順利渡過困難。

李素表示，“望家歡帶給我的不僅僅是看得到的各種幫助和資金支持，我感受到望家歡是一個溫暖的集體，一個有力量的集體。”“我希望和望家歡一起抱團成長，也期待更多的合夥人加入到望家歡大家庭，一起見證屬於我們的未來。”

望家歡新簽約12名合夥人

活動最後還舉辦了望家歡合夥人的簽約儀式，新增12家企業加入了望家歡大家庭。未來，望家歡將以更加開放的姿態，誠邀更多食配人攜手同行，共同建設合夥共贏的發展新生態。