阿裏豐收購物節完美收官，賦能鄉村農業建設，另辟扶貧新路徑

金秋九月，全國人民迎來了第二個“中國農民豐收節”，在960萬平方公裏的土地上，在金黃色的麥田間、在滿倉的稻穀旁、在成群結隊的羊群中，洋溢的盡是豐收的喜悅。

與此同時，8月底至9月末，阿裏調動內部10個事業群、聯動21地政府、13個農業協會、23個執行團隊，傾力打造2019“阿裏豐收購物節”，這是屬於全國人民的節日。來自全國各地的新鮮時令農產品，才出鄉間，就貼近人們的嘴邊。

經此一役，阿裏在我國脫貧攻堅戰邁向勝利的道路上留下了濃墨重彩的一筆，並繼續推動我國農業農村改革發展，朝著實現鄉村振興的目標不斷前進。

牽手各地政府權威，打造“正宗”品牌

每年8月，內蒙草原上將會有一批新鮮肥美的羊群出欄，牧民們則寄望於羊肉能帶來一個好收成。但酒香也怕巷子深，在地處中國正北方，距離首府呼和浩特也要600餘公裏的錫林格勒，即便是再正宗的羊肉，牧民們也常常擔心賣不出去。

而像這樣的正宗原產地，在中國還有很多，它們基於自身的地理、氣候等得天獨厚的優越條件，以專業的技術默默出產著各具特色的正宗農產品。

與此同時，隨著人民生活質量的不斷提升，中國生鮮電商市場規模不斷擴大，即將突破1600億大關。其中，“正宗”正是這一輪生鮮電商發展中的核心競爭力。

如何與“正宗農產品”實現有效溝通?天貓啟動了“正宗農產品”項目，派出數十人的團隊，先後北上內蒙、盤錦、甘肅，南至湖南、廣西、雲南，足跡踏遍天南地北。關鍵的是，找到當地政府、產業協會等官方團隊，攜手當地商家、農人，共同打造“正宗原產地”概念，共建原產地標準，打造產地大事件。據統計，本次阿裏豐收購物節先後共打造了21個正宗原產地，針對地域特色營造“產地雙11”節日氛圍。

在“造節”這件事上，阿裏也是堪稱業界典範。整個豐收節期間，阿裏在線上線下共同打造了最具農業特色的“豐收號拖拉機”IP，這輛定製款拖拉機先後出現在了二十多個原產地城市中，微博話題則突破了2億次閱讀。

為避免產品、品牌的同質化問題，阿裏還深挖產地特色，深入剖析當地的人文曆史，風土人情等，例如東北盤錦特有的生態種養蟹稻品牌、最具紅色革命記憶的天水花牛蘋果、在古代有皇家貢品之稱的贛南茶油;對產品進行特色化的包裝： “15KM黃金蜜度圈”琯溪蜜柚、汁水甘甜的“口水梨”碭山酥梨等;同時，對品牌標識進行全麵煥新，最終讓這些農副產品以極具特色的新麵貌登陸天貓，賦予土味特產更多的潮流感。

最終，源自全國21個正宗原產地的1802個縣域參與了豐收狂歡，總計為消費者貢獻38萬款時令農產品。

正宗原產地直供阿裏大市場，市民農民全受益

在上遊建立好標準化、穩定化、規模化的供應鏈體係後，這些正宗農產品便直供阿裏大市場，采用首發、包銷、專供等模式，在阿裏係各平台、各營銷IP下進行銷售。

最終，本次2019阿裏豐收購物節取得了亮眼的成績。據統計，整個活動期間，阿裏線上總成交破171億，買家數達1億，全國各地還有多個豐收原產地一舉晉身為千噸俱樂部。

過去，受限於農村地區的基礎設施搭建不夠完善，物流體係不健全。使得大部分農產品即便迎來了豐產，卻不一定能夠豐收。尤其是銷路受阻，農產品很難迎來大規模增長，便更難形成品牌。但在阿裏豐收節的賦能下，這一係列問題都得到了改善。每個正宗原產地授權儀式背後，都有阿裏深厚的後端支持能力，為農民們帶來最為實際的收入增長，帶動整個產業帶的規模。

銷售也不局限於產地周邊範圍，基於阿裏強大的供應鏈能力。正宗原產地的農副產品可以輻射全國各地。以往，農副產品最考驗電商平台的倉儲和運輸能力，其中像大閘蟹這類產品更是尤為考驗溫度、濕度等條件，阿裏提供的物流能力可以有效的提高運輸流轉效率、降低損耗，保證正宗農產品的配送效率。這也意味著，消費者們無需擔心地理距離，可以放心大膽的購買來自全國各地的優質正宗農產品。實際上，這也直觀的反應在了最終的銷售數據中。

為全國農人嫁接起阿裏的數字化能力

阿裏豐收購物節的另一層價值在於，並非僅注重造節與單次的銷售成績，而是立足於更加長遠的規劃和發展，以科技力量幫助各個產業帶沉澱數字化能力，讓數據成為新農資。

在陝西省武功縣，“天貓農場(首個)線下數字化種植基地——“兵墾果園”正式亮相，這是一個可以讓消費者開啟雲種植獼猴桃生活，打通線上線下的全新模式。消費者們可以在天貓平台上體驗豐富多樣的互動玩法，以趣味化的方式感受正宗原產地農副產品的魅力，同時還能真正消費到品質優良的農產品。這也意味著，各個公共區域品牌，可以在天貓平台擁有一個穩固的、可信賴的品牌推廣陣地和銷售管道，持續不斷地放大正宗農產品的品牌效應。

主打健康高端消費的正宗贛南茶油，也在本次豐收購物節期間，完成贛州原產地商品官方旗艦店上線儀式，宣告著贛南茶油渠道銷售體係的升級，進一步完善贛南茶油的供應鏈能力。

在紮賚特旗大米站中，阿裏基於自身的數字供應鏈能力直接開啟了扶貧新模式。推出了最新升級的興農扶貧模式“一縣一業”，即以“政府+阿裏巴巴+企業+農戶”的方式，利用阿裏生態資源，提升縣域農產品品牌運營、銷售及供應鏈能力，推動農產品上行。作為阿裏“一縣一業”興農扶貧示範項目的重點縣域之一，未來阿裏還會助力紮賚特旗培養更多的電商人才、培育更多的電商企業，推進興農扶貧，助力脫貧攻堅。

在安徽碭山正宗原產地，拜耳(作物科學)與螞蟻區塊鏈宣布達成戰略合作，根據雙方的合作協議，拜耳將在合作中提供作物科學的優勢技術和產品資源，螞蟻區塊鏈擬提供區塊鏈技術、溯源技術及其營銷、物流和金融資源，與拜耳共同建設農業“新雙鏈”——區塊鏈和價值鏈的新生態。以拜耳公司示範基地的碭山酥梨為例，當地農戶經過溯源驗證後，其生產的碭山酥梨可以直接進入天貓喵供，消費者少付錢，農戶多賺錢。同時，拜耳提供的優質農業科技，確保了產品品質，解決了天貓商家的進貨需求，實現了多贏。

阿裏還將直播這類新興產物徹底帶入下沉市場，讓直播成為新農活。2018年，突然走紅的“華農兄弟”，讓大眾看到了“農村直播”的實力，農村視頻異軍突起。眾多各具特色的農產品，通過另類的直播演繹，瞬間在鏡頭前“活”了起來。

本次豐收節期間，阿裏發動12位農村縣長線上推廣，還派出淘寶直播主播、明星溯源原產地下鄉帶貨，“農村直播”也成為貫穿整個豐收節的新亮點——錫林郭勒縣長在直播間裏花式吃羊、碭山酥梨基地內網紅縣長帶領主播品嚐“百梨宴”、湖南辣椒節張大大溯源汝城品味味辣椒之王等。

實際上，整個豐收節期間，基於阿裏強大的全域營銷能力，使得豐收購物節獲得了全網100億+的曝光，直播全平台累計觀看人數超30億，更有多家國家級媒體、央媒全程報道總結。

2019年的豐收購物節暫時告一段落，但是阿裏還將繼續拓展正宗原產地規模，為繼續推動我國農業農村改革發展貢獻力量，朝著實現鄉村振興的目標不斷邁進。