雲集CMO胡健健：“超品”要做盛開的花，而非捕蝴蝶的網

10月21日，會員電商雲集(NASDAQ：YJ)宣布供應鏈3.0戰略升級並推出了“超品計劃”。未來，雲集將通過合資/投資、ODM等形式，在雲集平台上孵化100個高品質、高顏值、高性價比、高銷量的“四高”新消費品牌。

截至目前，已有十餘個品牌以“超品”身份在雲集上架，並誕生了百斯騰、山裏仁、螢火蟲等多個單日銷量愈百萬元的品牌。例如，12月2日，“好麥多”奇亞籽穀物水果燕麥片單日銷售230萬元，次日，“螢火蟲”高端洗護發產品銷售300萬元。依靠獨特的會員模式，雲集正賦能越來越多創新品牌成長。

雲集CMO胡健健。

據悉，在雲集內部，已由CMO胡健健領銜組建超品事業部，全方位承接“超品計劃”的落地實施。近日，胡健健在雲集的一次內部分享會上，對雲集“超品計劃”的誕生、構想和實施計劃進行了深度解讀。

以下為胡健健這次分享的全文：

各位雲集的同學們：

大家好!

今天在座的同學中，大部分都是80後、90後甚至95後。新生代的你們，是雲集的新鮮力量。

我們也注意到，在整個中國市場，80後、90後是個特殊消費群體。相較於上一輩人，你們擁有發自骨子裏的文化自信，不再那麼迷戀於大品牌、洋品牌，無需靠這些品牌來標榜、證明自己，你們追求個性張揚、自我實現。這些，促使我們思考一個問題：究竟什麼樣的產品，才能夠滿足新生代消費者的需求?

這些年，我們還目睹了中國製造的崛起。例如，之前很多中國人出國旅遊，會大包地采購日本產紙尿褲。但是，這幾年，我們發現國產的紙尿褲生產水平已經不輸外國。在其他商品品類，如小家電、紡織、日化行業，情況也是如此，中國製造的產品研發、生產能力已獲得極大提升。

一方麵，年輕消費者具有不一樣的消費需求，另一方麵，中國的製造業又有這樣的需求滿足能力。症結在於，傳統製造業缺乏市場能力、渠道能力，消費者和產品之間，缺乏有效連接。

正是基於這樣的情況，我們於今年10月推出了“超品計劃”。我們希望，“超品計劃”既能滿足雲集千萬會員的需求，也能成為創新品牌成長的土壤。

我相信，雲集代表的是新商業力量。我們在連接優質供應鏈和滿足更個性化需求方麵，有自己的獨特價值。

傳統工廠亟需市場能力、渠道能力

中國擁有廣泛的製造產業帶和無數的傳統工廠。不過，一個現實是，雖然這些工廠的產品製造能力突出，但是它們往往缺乏市場敏感度或渠道能力。因為創新品牌塑造吃力，所以它們隻能成為賺少量代工費的工廠。

我們知道，對認知度低的創新品牌而言，強勢渠道並不友好。比如，新品牌進入傳統的線下商超，需要支付幾十萬、上百萬元的進場費、上架費，這種高門檻將不少創新品牌擋在了門外。

所以，強勢渠道往往成為大品牌的渠道。對消費者而言，這也不太公平，因為售價水漲船高，羊毛終歸出在羊身上。而在傳統電商平台上也是如此，品牌方如果想開設旗艦店，隻有投入巨大的市場費用，才可能獲取到高流量。

上個月，雲集上架了“山裏仁”堅果，這是我們合作的“超品”品牌之一。山裏仁是安徽一家有著21年曆史的老企業，長期為沃爾瑪、家樂福、良品鋪子代加工堅果，對品質把控非常嚴格。同時，企業也有自己的“山裏仁”品牌，在線下商超和線上渠道都有銷售。

在“超品”合作中，我們發現，山裏仁的生產能力很強，營銷卻是短板。比如，它的產品包裝設計風格比較老舊、“土氣”，我們就在合作中，調用了雲集的設計師免費為他們設計全新的、更適合年輕消費者的產品內包裝，並對原有的禮盒外包裝提出改善建議。

山裏仁堅果的原包裝(左)和雲集設計後包裝(右)。

因為雲集的獨特模式，我們離終端用戶更近，更能感知消費者的需求。我們也非常願意，通過“超品計劃”，將自身優勢賦能給山裏仁這樣的傳統工廠。

雲集作為新渠道裏的新商業力量代表，為這些創新品牌、優質供應鏈提供了更大的可能空間。為什麼說雲集是一種新的商業力量?因為我們借助個體商業力量，賦予這些傳統工廠和創新品牌以市場能力、推廣能力。

雲集上聚集了千千萬萬的創業者，他們是一個個“微小代言人”。通過他們的商品分享、推薦，將創新品牌和消費者高效地連接在一起。雲集“超品”通過嚴格的品質把控並提供高性價比商品，給這些“微小代言人”帶來收入、有獲得感，也讓普通消費者既有“麵子”、又有“裏子”。

“超品”需要價值觀一致的合作方

雲集一直秉持極致“精選”的供應鏈策略，“超品計劃”是對這種策略的延續和深化，是精選中的精選。

在宏觀層麵，我們要關注新的生活方式;在中觀層麵，我們對商品品類要有足夠的理解;在微觀層麵，我們要敏銳地感知消費者需求。

例如，本月2日，我們上架的“好麥多”奇亞籽穀物水果燕麥片是個好例子。傳統的麥片是大袋、大罐裝的，年輕人會將它們送給長輩，因為中老年人腸胃不好，需要高纖維食物。但是，年輕人自己卻拒絕吃這些麥片。

“好麥多”麥片不同。它有一款的外包裝是粉紅色的，打開後有桃子味，麥片裏也有桃幹、草莓幹，顏色很豐富。這樣的麥片食用場景，已經是白領的健康代餐、減肥代餐或零食，更加適合年輕消費者的需求。就像茶飲中的元氣森林、喜茶，“好麥多”是更懂年輕人的網紅麥片。

再如，我們還非常重視“超品”的顏值、設計感。11月上架的“百斯騰”取暖器，我自己辦公室也有一個，它比傳統的格柵式電油汀好看很多;12月上架的“螢火蟲”有機洗護發產品，外觀是個細長的酒瓶瓶身，瓶塞是竹製的，非常有辨識度。

雲集星主播(右)和品牌方代表在雲集“i尚直播”上直播“螢火蟲”洗護發產品。

作為雲集的一項重要戰略，“超品計劃”賦予我們團隊特殊的責任。一方麵，我們要去洞察消費者需求，另一方麵，我們也要發現好產品、好工廠。

這裏，我特別強調，挑選“超品”計劃的合作方時，除了要有嚴格的選品標準、招商標準，合作方更應當和我們具備一致的價值觀。因為雲集孵化一個“超品”品牌，需要持續、深入的合作，我們希望合作方對品質的把控能夠持之以恒。而不是的銷量上來後，產品品質卻下去了，這有違我們的價值觀。

為此，我們也會對合作的“超品”品牌進行評估。在經過消費者和時間的雙重驗證後，考慮是否繼續深入合作。

“超品”不能做捕捉蝴蝶的網

最近，好些人問我，雲集的“超品”是不是價格很便宜?這是外界對我們的誤解。

我們不能以價格高低來評判產品是否是好產品。雲集“超品計劃”聚焦的是中高端供應鏈，而非低端供應鏈。追求的是產品的高性價比，而非一味的低價。例如，市麵上氨基酸洗麵奶，既有2元一支的，也有20元、50元一支的，但1款好產品肯定需要好的原料、好的生產工藝。

我們注意到，一些傳統電商平台也推出了類似的計劃或項目，將目光聚焦於中國製造產業帶。傳統平台的這種模式比較粗放，猶如給產業帶、創新品牌提供了一個舞台，讓產業帶上的所有企業都自己去參加“賽馬”，究竟誰家能賽出來，靠的是企業自身的生存能力。

相比之下，雲集“超品計劃”更聚焦、更精細，合作更緊密。我們會和“超品”品牌進行持續的深入合作，正如剛才提到的，我們甚至幫合作方優化設計產品包裝。如果說，傳統平台是“幼兒園老師”，招了很多學生組成一個班級，雲集“超品計劃”更像是一位“媽媽”，我們將和合作方一起將這個品牌撫養長大——目標是把它們培養成奧數冠軍、奧運冠軍。

當這些“超品”在雲集上長大後，我們也鼓勵它們“出圈”，就像孩子長大成人，走向社會一樣。我相信，一款好的商品，應當服務於所有消費者，服務於整個社會。

雲集推出“超品計劃”的目標是，打造100個在雲集平台年銷售額超1億元的品牌。現在，我們已經取得了良好的開端。有一家品牌方告訴我，產品在雲集上“賣爆”後，工廠的產能正在加班加點、飽和運轉。因為雲集“超品”，產品成為“爆款”，品牌方也有了這樣快樂的“煩惱”。

我們相信，未來的“超品計劃”將實現動態、螺旋上升的增長——好的產品吸引多來越多的消費者，越來越多的消費者也將鼓勵我們去發現更多“超品”。

把“超品”的產品做好，消費者自然就會來。消費者就像一隻隻飛舞的蝴蝶，雲集“超品計劃”要做的不是一個捕捉蝴蝶的網，而是要把自己盛開成一朵花，以吸引更多的蝴蝶。

謝謝!