洽洽食品淨利潤6.02億元實現產品雙元化助力

洽洽食品公布2019年業績快報,預計營收實現48.37億元,同比增15.25%,淨利潤實現6.02億元,同比增長39.13%。

長江商報記者發現,洽洽食品的業績增長主要受益於產品雙元化發展和品牌渠道雙優化發展。

一方麵,受堅果市場發展影響,洽洽食品不再局限於葵花籽業務,自2017年起推出每日堅果係列產品。截至2019年上半年,除葵花籽外的堅果類營收在公司總營收中占比達到14.05%,已成為洽洽食品的第二業務線。

另一方麵,作為成立近20年的老牌零食企業,洽洽食品去年多次通過跨界營銷,推動品牌年輕化轉型,積累年輕客戶群。同時,洽洽食品還在線上銷售另辟蹊徑,公司的每日堅果、山藥脆片均在線上開發出差異產品,引導消費者線上消費,增加公司的電商營收。

去年淨利潤增近四成

2月21日,洽洽食品公布2019年業績快報,預計2019年公司營業收入實現48.37億元,同比增長15.25%,淨利潤實現6.02億元,同比增長39.13%。

資料顯示,洽洽食品成立於2001年,公司主要生產堅果炒貨類、焙烤類休閑食品。2011年在深交所掛牌上市,成為國內“炒貨第一股”。此後,公司不斷圍繞葵花籽、大片西瓜子等原料,打造洽洽瓜子明星單品。

不過,近年來,伴隨著消費升級,以及良品鋪子、三隻鬆鼠等堅果品牌的崛起,消費者在休閑零食的選擇上更青睞於健康飲食、營養均衡的產品,在此情況下,洽洽食品的明星單品洽洽瓜子就稍顯遜色。

因此,2017年3月,洽洽食品推出小黃袋每日堅果產品。此後,每日堅果在公司總營收的占比迅速增多,麵市不過三年時間,已發展成為洽洽食品的第二業務線。數據顯示,2017年-2019上半年,除葵花籽以外的堅果類業務分別實現營收2.47億元、5.02億元和2.79億元,同比分別增長129.20%、103.15%和39.83%,在同期營收中的占比分別是6.86%、11.97%和14.05%。

品牌、渠道創新推動業績

隨著萬物互聯時代的到來,在休閑零食市場上,可謂得年輕人者得天下。因此,洽洽食品開始借助加速品牌年輕化轉型,同時調整銷售結構,發力電商的方式,保證自己在休閑零食市場的頭部地位。

一方麵,洽洽食品在去年多次通過跨界營銷,推動品牌年輕化轉型,借此收獲大量年輕客戶群。據長江商報記者不完全統計,2019年,洽洽食品累計進行了6次跨界營銷。去年3月初,洽洽食品聯合春紀推出瓜子臉麵膜;3月末,又與太平鳥推出聯名T恤;5月,與攜程牽手,推出“葵花節旅遊專線”;8月底,洽洽食品與獨立設計師推出限量聯合的“紅袋香瓜子”帆布鞋;10月,又跨界與網易雲音樂推出限量版“藍袋樂享包”和“網易樂享禮盒”,同月,與LV設計師推出國潮定製禮盒,發力高端國際化市場……

另一方麵,洽洽食品在線上銷售另辟蹊徑。自2018年起,洽洽食品的每日堅果、山藥脆片等品牌均在線上開發出差異產品,使公司電商營收增速明顯增快。2018年-2019上半年,公司線上的營收分別為2.80億元和2.12億元,同比增長42.74%和62.08%,較2017年0.78%的增速大幅增長。