養元飲品以創新促增長，六個核桃變中求進鞏固長期優勢

在高質量發展的新時代，如果說品質是企業賴以生存的基礎，那麼創新就是引領企業發展的第一驅動力。一項權威的調查顯示：與缺乏創新的企業相比，成功創新的企業能獲得 20%甚至更高的成長率。創新是企業在市場競爭中輸贏的關鍵。作為核桃乳領域龍頭企業的養元六個核桃，正是依靠創新的力量，才使其多年來一直占據行業霸主地位。專家表示，創新已成為養元飲品最大的增長動力，特別是其在產品、品牌、營銷模式上持續創新的做法，不僅對於植物蛋白行業甚至對整個快消領域來說都有極大的借鑒價值。

產品創新擴充產品矩陣規模，六個核桃跳出大單品桎梏

提及六個核桃，大多數人的印象就是最具代表性的核桃乳品牌。而今，隨著消費者需求向多元化和價值化轉變，養元飲品因時而異，不斷發力產品品類拓展。

早在2019年上半年，養元就對產品戰略部進行了大規模的重組，以滿足消費者多元化價值需求為核心，重點革新生產技術，加大了研發投入。據了解，養元飲品研發費用繼2019年的基礎上，持續大幅度增投。財報顯示，公司研發費用達5660萬元，同比增長163.71%。這讓背靠六大研發中心和一個國家級實驗室的六個核桃，迅速完成了“老品”優化升級和新品的儲備，而其全新的“全能式超級單品矩陣”也將更快成形。

養元相關人士對記者表示，2020年，養元飲品將進一步推出新品，加速實現人群、場景的進一步擴充，目前，潮牌“六個核桃+”係列、抗焦慮“卡慕寧”係列、智慧分享“1L利樂裝”係列在各渠道完成上架，未來，綠色健康“植物奶”“植物酸奶”係列等多款“創新型新品”也將與大家見麵。

據了解，六個核桃+係列是養元飲品為滿足當下年輕消費者追求極致口感、高顏值、新奇的消費新需求，推出的“潮牌益腦植物蛋白營養飲料”全新定位產品。目前，該新品完成電商上市。未來，六個核桃還將持續進行“+係列”新品的價值開發。

另一款備受好評的情緒管理飲料——卡慕寧，則是今年上半年重頭產品。據悉，該產品是六個核桃研發多年的腦營養產品，采用了5X·0壓配方，以優質核桃乳為基底，添加具有放鬆神經及抗焦慮作用，天然安神解壓成分γ- 氨基丁酸(英文簡稱GABA)，可提高學習和記憶能力功能的L-茶氨酸，以及具有健腦功效的鋅和磷脂，按照黃金比例配比製成，以期緩解當下快節奏引發的焦慮、壓力等亞健康問題。

值得注意的是，這款產品原計劃上市時間為今年5月，但由於疫情突發，民眾普遍滋生了心理問題，為緩解疫情期間民眾焦慮和壓力，養元飲品才緊急將卡慕寧上市時間提前至2月份，以期用企業之力為疫情防控注入正能量。

另外，六個核桃還針對家庭宴會、餐飲等渠道，先後推出多款1L利樂裝產品(精品型六個核桃、六個核桃抹茶+等)，該係列產品采用UHT瞬時滅菌技術，口感更新鮮，多層利樂包材鎖鮮，滿足消費者“全家同飲”或聚餐場景下對健康飲品的需求。

營銷模式數字化創新，渠道多元化優勢凸顯

營銷模式的不斷創新是企業發展的重要保障，而營銷模式的創新跟渠道拓展密切相關，近年來，由於互聯網技術的不斷發展，中國消費品渠道不斷變化和創新，促使營銷模式不斷發展。

據六個核桃相關負責人介紹，公司在傳統渠道上，已建立龐大的分銷網絡，同時，更成功在線上電商、社區團購等新興渠道實現了更大的拓展。這讓六個核桃從傳統營銷模式向更加多元的電商模式、社群模式跨越拓展。

而新興渠道營銷模式的重要性在今年疫情期間完全體現出來。2020年的新冠疫情使得電商營銷和社區團購模式的社群營銷模式，獲得了爆發性增長。以武漢為例，在疫情期間，由於全城封鎖，當地消費者購買生活必需品的傳統渠道也被大量關閉，消費者個人或者小型商業團體牽頭的社區團購悄悄盛行起來，成為消費者不可或缺的購物渠道。而網紅直播帶貨的營銷模式，在疫情之後成為最具銷量的營銷模式，如央視主播朱廣權和李佳琦強強聯手為湖北產品直播帶貨，短短幾個小時就產生了4000萬元的銷量……如今，隨著人們生活日趨正常化，基於圈層的社區團購和網紅直播帶貨的營銷模式，更將逐漸成為大眾習慣和喜愛的常態化購買模式。

實際上，對於這種新興的營銷模式，養元六個核桃早已於去年開始部署。養元相關工作人員表示，今年公司將在保留傳統渠道優勢的基礎上，啟動營銷模式升級戰略，全麵推進渠道數字化變革，形成經銷商業務可視化、售點管理和流程標準化、消費者鏈接精準化、全鏈渠道內容一體化，實現整體市場運營能力的增長。其次，根據不同城市級別及市場消費特性，不斷優化渠道產品結構，提高產品周轉率。除此之外，渠道縱深拓展、扁平運作，在快速完成全國便利店連鎖覆蓋的同時，持續做大線上電商、KOL紅人直播、社群團購等新興渠道，實現線上、線下、社區渠道的多向聯動。

專家表示，養元六個核桃的營銷創新和渠道布局，具備前瞻性和變革性思維，同時，渠道競爭將會成為行業競爭最重要的核心能力之一，而六個核桃現在已基本完成渠道能力的創新和重塑，這對其未來進一步發展壯大奠定了良好的基礎。

品牌創新升級，實現功能到價值蛻變

隨著企業經營環境的變化和消費者需求的變化，品牌的內涵和表現形式也要不斷變化發展。世界知名品牌，特別是一些百年品牌，能長盛不衰的原因之一正是不斷進行品牌創新。

據介紹，麵對消費升級、傳播多元化、碎片化、互動化的變化趨勢，六個核桃對品牌進行重新定位與升級，全麵開啟了全媒體時代下的新營銷戰略，加速品牌的美譽度、年輕化、高端化的打造。同時，養元飲品還將在保持傳統優勢的基礎上，加速互聯、移動互聯領域布局，持續通過話題營銷、互動營銷、IP聯名等多樣化內容、傳播方式與新一代消費群體溝通，實現品牌價值的高效認同。

2019年，六個核桃簽約國際鋼琴大師郎朗為品牌代言人，同時開展“高考季”、“春節”等係列整合傳播戰役，為品牌升級持續賦能，獲得了社會的一致好評。有業內人士曾稱讚道，六個核桃品牌創新意識非常超前，例如攜手郎朗，開展一係列整合傳播戰役，不僅為品牌品質和口碑的提升提供了最佳彈藥，更是其“以消費者價值需求為核心”的表現。無論從形式到內容，都表現出六個核桃力求向百年民族品牌邁進的決心和潛力。

2020年，六個核桃更將品牌價值化內涵通過企業社會責任傳遞出來。據了解，在今年疫情之初，養元六個核桃緊急調集1000萬元產品，火速加入馳援。同時，由於河北省疫情控製得當，養元六個核桃積極響應政府號召，召集員工積極複工複產，疫情開始至今，養元六個核桃生產一直穩健運營，同時，在各個行業出現倒閉潮的時期，積極招聘新員工，這不僅保障了國民生活需求的正常供應，更是對行業前景充滿強大信心的表現。

養元飲品不僅將致力於長期引領企業發展，更將用多年來積累的行業經驗，深度分析市場及消費環境變化，順勢而為，不斷進行戰略部署與策略調整，通過產品升級、品牌升級、渠道升級、營銷升級等全麵布局，以變革創新實現質效提升。

專家表示，中國市場環境時刻都在發生變革，特別是在新冠肺炎疫情的衝擊下，人們對健康更加渴求，快消食品行業將進入快速轉型期，隨著健康需求的不斷擴大，六個核桃人群覆蓋麵進一步擴展，其植物蛋白飲品行業霸主地位還將進一步鞏固。