小酒社群化元年：廖元大師小酒作品廖九爺•段子小酒互聯網笑傲小

今年春節期間，為防控新冠肺炎疫情，國人都宅在自家溫暖的“窩”裏，少有出去，購物也多靠互聯網。春節聚會鬧酒不行，但在家自斟自飲喝喝一兩或二兩瓶裝的小酒也是有滋有味。因而，春節期間的小酒互聯網社群營銷異常火爆，小酒社群化元年伊始就迅速興起小酒熱賣潮，尤其是一款容量100ml、價格30元左右且40度的小瓶裝廖九爺·段子小酒更是爆款，異軍突起，活力四射，在互聯網營銷中笑傲江湖，開辟出了小酒社群化的全新市場，著實刮起一股“廖九爺·段子小酒”旋風。

九爺.段子小酒在推廣上完全拋棄了傳統套路，充分借助互聯網，線上線下整合傳播，以高度的娛樂性、互動性，吸引新生代的關注、消費、參與和傳播。廖九爺.段子小酒緊跟“互聯網+”時代風潮，開創了微商代理新型商業模式，獨創了一個社群共享的經濟載體。

互聯網用科技賦能改造傳統行業不是新鮮事，可細心人發現，在傳統的大行業中，白酒行業差不多是最後一個沒有被互聯網改造的行業了。今年初，廖九爺·段子小酒利用互聯網概念麵向年輕人開拓社群營銷迅速崛起，形成了強大的白酒新勢力，被業界譽為有實質意義的互聯網小酒產品。

廖九爺.段子小酒互聯網思維，本質上就是用戶思維和產品思維，核心是超出新生代消費群體預期，快速裂變，把新生代這一潛在消費群體變成自己社群營銷真正的長期穩定的用戶，拿出自己的看家本事，讓品牌和產品說話。

酒行業是一個萬億市場，存有巨大的商機。廖九爺.段子小酒團隊認為，隻所以白酒的傳統消費場景在萎縮，關鍵是傳統消費群體在減少，也就是說70後、80後這代人已是50歲和40歲了，新生代消費群體在成長因而巨大的市場新空間正在形成，那就是年輕人的市場。廖九爺·段子酒圍著年輕人投其所好獻殷勤，用新思維新模式做品牌做營銷插足互聯網就好理解了。

如何打開新生代消費群體市場，在互聯網笑傲小酒江湖，廖九爺.段子小酒有自己的“獨門絕技”。小酒是一個硬件產品，沒有一個互聯網硬件產品有小酒這樣的社交屬性。廖九爺.段子小酒的定位區別於其他小酒品牌，根植於互聯網的核心就是為新生代消費群體量身定製釀好酒，瞄準小酒消費痛點，在“極致體驗”、“口碑”、“性價比”等方麵發力，利用互聯網模式來改變小酒行業的痛點，專注於做互聯網的小酒品牌。廖九爺·段子酒要的是看得見的“性價比”，利用互聯網圧縮渠道和市場營銷等成本，把成本做到極致，用低於同質小酒毛利率50%的優勢放在產品研發上，既保障整個酒體的品質，又在“體驗出口碑”上下氣力。

廖九爺.段子酒團隊傾力打造的“廖九爺”IP品牌，由國家級釀酒大師廖元親自釀造，親自代言，為之背書，讓“廖九爺”名人效應為段子酒添光爭彩。廖九爺.段子酒定位輕奢，突顯品質品味。品質就是在純糧釀造的基礎上提升口感;品味就是讓包裝設計簡約、大氣、精致，做到外延美觀，內涵豐富，不落俗套有格調，給人一種優雅、低調、舒適，卻無損高貴與雅致的感覺，去迎合新生代消費群體，走在前端不炫耀，盡情享受美好生活的消費滿足需求和心理滿足需求。

為滿足新生代消費群體的消費趨勢，廖九爺.段子酒團隊圍繞著“好看、好喝、好玩、好燃”的核心理念，從酒體選擇到包裝設計以及標簽、標識、製作工藝的改良等都進行了全麵的研發，彰顯時代特色，注重時尚元素、青春元素的植入，注重個性化、趣味化的提升。

“好看”，40度100ml(二兩)裝兩款小瓶，釆用國際風行高級香水專用的磨砂瓶包裝，美觀、實用。外包裝釆用大小易拆套裝包裝並配上禮盒、禮袋，簡約、時尚，屬典型的青春版包裝新概念。

“好喝”，釀造環境得天獨厚。釀造基地座落在中國黃金釀酒U帶核心區域四川邛崍，自然環境優越，氣候宜人，窖池與不少名牌好酒窖池近在咫尺，處於同一經緯度，同享土壤、氣候、水源和微生物群等絕佳的釀酒自然生態環境資源。與國家級釀酒大師合作，堅持純糧手工釀造，成就其品質。采用傳統的釀造工藝，以純糧為原料，經粉碎加入曲料，通過窖池自然發酵，再經高溫蒸餾後釀造出來。其口感融合了糯米的細膩、大米的甘冽、小麥的清爽、玉米的甜厚、高粱的純正，千味複合、馥鬱優雅，其香濃而不豔，柔和而飄逸，芳香濃鬱，純正典雅，醇厚綿柔，甘冽淨爽，餘香悠長，香味諧調、酒體豐滿圓潤，形成了不可複製的特質。

“好玩”。完全顛覆傳統的飲酒形式，每一瓶小酒的標簽後另有玄機，藏著一道時尚新潮的段子。段子稱為“俗文化”，也就是人們常說的笑料，通俗簡短、口耳相傳、幽默搞笑，最貼近生活，最具有民間特色，一直以旺盛的生命力潛流在人們的日常生活中。廖九爺團隊敏銳地捕捉智能手機加速普及段子文化傳播盛行的契機，與時俱進把酒文化與段子文化進行有機的嫁接融合，形成了一種獨特且又新穎別致的大眾餐飲文化。這既是豐富酒文化內涵可圈可點的了不起創新，又讓新生代消費群體喝酒時更加興趣盎然，妙不可言。酒席上的所有人輪流撕簽說段子，大家在笑聲中飲酒作樂，玩得和諧、友愛，喝得歡快、愜意。

“好燃”。說段子，搞笑幽默使酒興大發，越喝越激發一桌人的“好燃”情緒，喝出了詩意和遠方。開始謙謙君子你敬我讓，念段子後高潮疊起推杯換盞，幹杯頻率越來越快，意氣風發，渾身是膽，“燃”氣迸發，肝膽相照，酣暢淋漓，毫無芥蒂，人人相互感染亢奮激動，充滿著活力，朝氣蓬勃，一場酒宴下來，個個熱血沸騰，豪情滿懷。

廖九爺.段子酒團隊認為，從近期在互聯網線上銷售的勢能來看，廖九爺·段子酒的模式是成功的，證明了新生代消費習慣已大大改變，但仍要針對不同區域、階層和多年齡段消費者進行全方位創新。通過品鑒會，名師、名家授課等形式，做足產品內涵和“廖九爺”形象的認知，全方位將其植入消費者心智，形成情感嫁接，以產生良好的傳播效應。與此同時，利用“互聯網+”PFC商業模式代理，獨創低門檻、無壓力、平等共享社群經濟新模式。

作者：孟智凡(社群營銷專家)