安紐希的“兩段論”：一麵是品質升級，一麵是服務升級

國家食藥監總局發布規定,2018年1月1日起,我國《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》正式實施。經過一年的整改,配方奶粉注冊審批速度明顯下滑,導致國內市場上奶粉品牌數量大幅縮減,百億市場空間讓乳粉企業看到了新的機會。

據統計,2018全年國內新增255個配方係列,業內估算還有大約500多個配方處於審批中。國產乳粉品牌得益於注冊早,因此擁有更充足的時間完成整改。作為具備國際品質的中高端嬰幼兒配方羊乳粉、牛奶粉品牌,安紐希以國家政策為導向,確定了企業發展路線,以提升乳粉品質,深耕實體線下服務作為企業持續發展的驅動力。

隨著國內嬰幼兒乳粉的消費市場層級分布特征日益明顯,消費集中的一二線城市市場趨於飽和,消費者對嬰幼兒配方奶粉的需求轉向中高端,並開始注重連帶服務;消費升級之下,三四線城市表現格外誘人,嬰幼兒奶粉正經曆著從低端奶粉到品牌化的過程。安紐希順應國內市場的發展趨勢,在經銷商政策上做出調整,拋出了“兩段論”,一麵是一二線城市消費的服務升級,另一麵是三四線城市的品質品牌的轉化。

創新引領一二線市場服務升級 賦能經銷商

在一二線城市,安紐希瞄準市場,全麵向高端差異化方向發力。“天然、營養、安全”取代品牌概念成為新生代寶媽寶爸選購奶粉首要關注的問題。安紐希以消費者需求為出發點,深入研究中國寶寶體質,全球甄選優質奶源、科學奶粉配方、全麵均衡營養需求,生產出適合中國寶寶體質的羊乳粉、牛奶粉。

安紐希不僅在品質上嚴格把控,在服務方麵也做到讓眾多消費者滿意。加大終端渠道的設立,“海陸空”多點廣告的投放,讓消費者能都第一時間認知品牌、了解產品。打破優質資源地域限製,為經銷商、導購、消費者三者之間建立紐帶。通過優質內容吸引消費者為市場推廣提供了有力支持,為經銷商創造銷售商機,從而帶動一二線城市服務升級。

緊抓三四線城市品質升級潮 與經銷商共享市場紅利

與發展日漸成熟的一二線城市相比,三四線城市奶粉市場雜亂,存在偽劣產品的現象,貨源得不到保障。消費者的家庭結構、育嬰知識、購買渠道、品牌認知以及消費觀都與一二線市場有所差距。如今市場快速增長的同時,品牌化、品質化成為新趨勢,對於國產奶粉企業考驗異常嚴峻。麵對競爭日益激烈的市場,安紐希以差異化打法積極投身於渠道下沉策略,幫助經銷商抓住三四線市場品質提升、品牌轉化的機會。

由於三四線城市消費者重點對營養知識缺乏了解,安紐希派遣具有專業母嬰知識的專家學者投身於三四線城市中,通過開設“育兒大講堂”活動向新手媽媽們普及和傳授科學的育兒知識,同時加大宣傳力度,讓更多三四線城市的消費者享受到線上直播課程服務。對於經銷商來說,多樣化的服務支持能夠幫助渠道更好的教育用戶,加強用戶粘性,從而拉動銷售。特別是隨著時代的進步,三四線新生代媽媽的養娃方式也在與時俱進,他們對乳粉品牌也有了更高的要求,對服務有了更剛性的需求。

除了品質化、品牌化方麵的支持,安紐希在經銷商政策上也適應當下國內乳粉市場發展做出了調整。安紐希相關負責人表示,安紐希2019年的目標是全麵覆蓋三四線城市的地級市場,在區域現有廣度的覆蓋基礎上加強深度。安紐希承諾,招商的過程中,遵循確保區域覆蓋的同時嚴格控貨的原則,切實保障經銷商的利益。

在2018年,安紐希與全國多個省區重點經銷商聯合舉辦訂貨會,為區域市場提供支持,未來,安紐希將加繼續大力度支持經銷商活動,為不同區域的客戶提供支持,與經銷商共同經營市場。此外,安紐希將持續開展線下培訓+服務+招商推廣多種形式的活動。整合線上線下資源幫助經銷商做市場。安紐希相關負責人表示:“我們願意為經銷商全麵賦能,分享嬰幼兒奶粉市場增長的紅利。”

結語

對於經銷商來說,隻有了解並跟隨行業發展趨勢,與優勢品牌合作,才能在風起雲湧的嬰幼兒乳粉市場獨占鼇頭。安紐希作為奶粉行業的積極推動者,將持續以品質升級+服務升級積極推動行業發展。如今,“兩段論”政策效果已經開始顯現,在出生率持續下降、乳業新政的雙重影響下,安紐希在2018年銷售業績大幅增長的基礎上,2019年又步入厚積薄發的上升通道。

未來,嬰幼兒奶粉市場依然是價值窪地,奶粉注冊製的實施,無疑將帶動國內乳粉行業的發展,安紐希品牌未來可期!