三隻鬆鼠快速持續增長的原因

伴隨著市場的發展,消費需求的升級,為了滿足消費者的需求,任何商業模式之下都會帶來短期的紅利,也會催生一批又一批的獨角獸企業,但是當紅利褪去之後,能夠保持穩定持續增長,才是真正值得關注的,那麼三隻鬆鼠是如何做到的呢?

10月29日,三隻鬆鼠發布了三季度報表,根據財報顯示來說,前三季度三隻鬆鼠實現了67.15億元的收入,同比增長43.79%,淨利潤2.96億元,同比增長10.40%,扣費淨利潤2.85億元,同比增長26.36%。

如果單從數據上來看,三隻鬆鼠的利潤雖然並不是很突出,但是如果看近一年來的增長趨勢,是大家都值得考慮的事情。

三隻鬆鼠:在充分競爭的初級階段中,市場份額遠比利潤來的更加重要。

年銷售額無視是檢驗一家企業是否具有市場競爭力的關鍵指標之一,對於電商企業來說,每年雙十一是一年當中重要的之戰。

從2012年成立之初,三隻鬆鼠的第一個雙十一就以766萬的銷量占據天貓堅果零食類第一,隨後的雙十一活動也是以3265萬、1.09億元、2.66億元、5.08億元、5.22億元連續位居榜首,2018年更是達到了6.82億元的銷售,實現了持續的增長。

值得一提的是,在2017年,三隻鬆鼠也經曆了電商的紅利消失階段所帶來的增長停滯,其雙十一的銷售額幾乎停滯不前,但是在2018年由恢複持續增長,此次發布的財報顯示,2019年三季度三隻鬆鼠更是以53.24%的營收增長領跑。

放眼整個休閑零食市場,目前還沒有一家絕對的龍頭企業,在充分競爭的初級階段中,市場份額遠遠要比利潤更加重要。

真正的企業家關注的是企業發展過程中,每一個階段對應的價值選擇,而商人大多隻是關注眼前的利潤帶來的價值。

那麼其數據的表象之下,三隻鬆鼠是如何實現持續高速增長呢?

從傳統采銷到互聯網時代的產業鏈重塑

21世紀初,強大的線下渠道以采定銷模式誕生了一批批頭部品牌,但是這些品牌都是依托傳統商超、批發市場、街道專賣店等無法實現短期內重建全國化品牌效應。互聯網的出現對整個視頻行業帶來了產業鏈的重塑,通過專業化的物流、低成本的銷售、產業鏈iP化等手段,連接上遊的供應商以及下遊的消費者,最終實現了整體業務的閉環,三隻鬆鼠正式在互聯網的紅利之下,一躍成為了休閑零食行業的頭部企業。

三隻鬆鼠數字化改造並且賦能傳統供應鏈,在原材料供應、世界杯赛程预测 檢測、產品分裝、儲存保管、運輸、產品流通等重要環節建立完善的質量控製以及管理體係,為消費者提供質高價優的零食產品。