那位騎車10天去阿裏取經的農村青年，如今又開啟新征途

伴隨著鄉村振興的時代腳步和互聯網的持續下沉，農村電商的發展迎來了曆史機遇，吸引著一眾年輕人來到農村紮根創業，成為一股改變農村舊麵貌、書寫農業新篇章的時代力量。

在近期舉辦的第二屆王奉白玉山藥電商文化大集上，莘縣當地企業道坦電商聯合巴問與甩甩寶寶通過直播等方式，大賣白玉山藥上萬單。這背後有一位核心人物——侯慶敏，這不僅是一位有能力的電商運營者，也是一位有故事的創業新農人。2016年元旦，他騎車10天到杭州阿裏巴巴總部取經學習，引起轟動。當然，這位不走尋常路的創業者還有更多“壯舉”。

結緣電商，重歸故裏，深耕農業

山東道坦電子商務有限公司總經理 侯慶敏

侯慶敏，山東道坦電子商務有限公司總經理，莘縣王奉鎮人。山東省電子商務齊魯電商節“雙創之星”、2018年聊城市鄉村“好青年”。

作為一名大膽嚐試新事物的80後，大學時期侯慶敏就曾與同學們在電商領域小試牛刀。2009年從天津財經大學畢業後，來到青島開始做淘寶女裝C店，幾年後返回了老家山東聊城的莘縣。

莘縣是農業大縣，坐擁豐富的農產品資源，轉向農產品電商成為必然。2014年侯慶敏加入夢思香食品有限公司，負責電商平台的打造。果然，侯慶敏不負眾望，夢思香淘寶店、天貓旗艦店順利上線，以小雜糧為突破點，銷售額很快超過千萬元。

但是，侯慶敏並不滿足於小雜糧這幾個品種，莘縣的農產品非常豐富，侯慶敏希望通過電商為家鄉更多的農產品打開銷路。於是2017年底，侯慶敏開始了創業之路。

創業農產品電商，選品眼光獨到

莘縣是中國蔬菜第一縣，也是中國的小肉雞之鄉，農產品資源非常豐富。據了解，莘縣常年瓜菜菌複種麵積達到100萬畝，總產量500多萬噸，總產值達到200多億元。無論是播種麵積還是產量，都穩居全國縣域之首。

莘縣農產品

“因為產品很多，選品的時候主要是考慮市場的認可度。經過綜合考量之後，我們選了香瓜、聖女果，以單品突破的方式在網上迅速打開。莘縣是中國聖女果的一大主產地，因為地域不同，季節溫差不同，剛好能和海南、廣西的聖女果形成錯峰上市。”

莘縣聖女果

同時，侯慶敏還選擇了烏雞作為重點發力的單品。一方麵，莘縣是中國小肉食雞之鄉，所以烏雞是當地得天獨厚的優勢產品，有著充沛優質的貨源。另一方麵，烏雞的溢價比較高，完全可以抵消物流成本，保障利潤。 而且外部環境也為侯慶敏發展烏雞品類提供了絕佳條件，“現在很多大城市不允許活禽入城，其實給了我們機會。”

莘縣烏雞

侯慶敏在天貓開辦了“守綠旗艦店”來銷售這些有特色的莘縣農產品。不久，侯慶敏又關注到了當地的白玉山藥。

“從2016年到現在，王奉鎮的山藥種植麵積在不斷擴大，種植麵積已經達到了3萬畝。很多人隻知道河南的鐵棍山藥，不知道有白玉山藥這個品種。2017年通過和我們當地鎮政府的溝通交流，大家感覺到白玉山藥是個好東西，後來我們就注冊了‘王奉白玉山藥’商標，開始了白玉山藥進行品牌化運作。”

王奉白玉山藥

為了形成差異化，作為後起之秀的王奉白玉山藥需要強化鐵棍山藥不具備的特點。

“白玉山藥和鐵棍山藥的口感不一樣，吃法也不同，白玉山藥是脆山藥，可以炒著吃，蒸、燉、煮也都行。但鐵棍山藥口感綿軟，比較適合蒸著吃。”基於這一特點，侯慶敏的團隊打出了 “白玉山藥就是脆”的口號，並且在此次文化大集活動上，由網紅們通過直播間唱響全國。

王奉鎮黨委書記田丹在村紅直播間為白玉山藥代言

王奉鎮黨委書記田丹也走進了直播間，親自為白玉山藥代言，發出了“山藥萬畝迎豐收，電商銷售達四海”的寄語。

@村裏小芳、@小宇奶奶、@我是解慶麗等知名村紅，甚至來到田間地頭，現場采挖，現場烹飪，讓消費者目睹了醋溜山藥噴香出爐的全過程，直接拉動了銷售。

侯慶敏與@村裏小芳現場烹飪白玉山藥

直播中的村紅

堅定隻賣精品的思路

除了會選品之外，侯慶敏還總結出了一些小經驗，尤其是在定價方麵。

“便宜的貨雖然會有人買，但這些人群不精準，售後也比較多，所以我們現在一直在尋找好產品，然後針對自己的客戶群，賣出合理的價格。因為現在想吃好東西的人還是比較多的。”

侯慶敏提到了早年賣雜糧的一段往事。當時市場上的雜糧都賣9塊9一斤，還包郵，而侯慶敏不甘心陷入這種低水平的價格戰，於是出了一個新品“富貴八寶粥”。

“裏麵的原料都是精選，成本價很高。我就試著賣29塊9一斤，結果買的人還挺多，而且給的評價還挺好。所以，消費人群變了之後，利潤空間也相對會有增加，市場會更開闊。”

基於這一經驗，侯慶敏堅定了隻賣精品的思路。憑借獨到的選品眼光、對市場的精準把握，侯慶敏運營農產品電商短短幾年， 發展順風順水。

守綠天貓旗艦店

積極扶貧，電商培訓，百花齊放春滿園

侯慶敏並不滿足自身的成長與成績，作為土生土長的莘縣人，他更希望在精準扶貧、鄉村振興的宏觀背景下，為家鄉父老做點實事。

“我們也是響應國家號召，做點自己力所能及的事情。在精準扶貧上，我們主要做兩方麵事情，一個是電商培訓，一個是農產品上行。”

作為農產品電商，天然承擔著農產品上行的責任。在侯慶敏的努力下，莘縣農產品在線上的發展如火如荼，直接帶動了當地農民增收。“目前，我們的聖女果、烏雞在天貓上做到類目前三。今年第二屆山藥節上，我們當天的銷量很也是破萬單。我們自己在做，同時也影響著其他人，帶動越來越多的人加入到我們電商行業裏來。 ”

第二屆王奉白玉山藥電商文化大集 · 線上發售啟動儀式

在吸引身邊更多農戶走上電商之路的同時，侯慶敏不忘“好人做到底”，為他們提供專業的培訓，幫助他們提升運營能力。“我們正在不遺餘力地推廣電商培訓，主要包括天貓、淘寶、京東、拚多多，還有現在流行的抖音、快手這些短視頻社交平台的一些基礎知識。同時，也有一些深層次的培訓內容，比如我們幫農戶把線上店開起來之後，會指導他如何看數據，如何賣貨。這兩年我們累計培訓3000餘人次，幫助開店、指導運營的也有800多家，都是本地的農戶。”

在得到幫助的農戶中，最值得一提的是當地一位因小兒麻痹而高度殘疾的貧困戶名叫李晗。在侯慶敏的指導下，他開辦了“王奉白玉山藥”淘寶店，每月銷售量穩定在200單，月純收入2500元以上。此事在當地傳為佳話，被媒體競相報道。

侯慶敏(左)指導李晗(右)運營經驗

在侯慶敏的幫助下，莘縣的農產品電商如雨後春筍蓬勃發展，呈現著欣欣向榮的景象。對於下一步的發展，侯慶敏知道仍然任重道遠。

“我們接下來還是要立足農業，立足莘縣，做強做精，深入地為當地農產品上行打出一個電商的口子來。尤其要在電商渠道做出幾個農產品品牌，包括守綠、王奉白玉山藥、莘鮮農莊。如果農產品沒有品牌，就沒有溢價，農民就沒有收入，麵朝黃土背朝天，很辛苦卻掙不到錢，這是對勞動力的不負責任。 ”

侯慶敏與王奉鎮的山藥種植戶

在發展電商的過程中，侯慶敏也看到了電商對於上遊農業生產方式的影響，成為他對未來布局的重要考量。“未來我們希望用電商訂單數據反哺農業，用數據來實現精準的管理。根據銷量數據來確定種植麵積，用訂單農業的方式跟生產基地簽合同，按照我們的標準去種植，出產的合格農產品我們回收。”

侯慶敏希望通過數據指導的訂單農業，來提升農業的標準化水平，出產品質穩定的好產品，

不僅為電商的發展鋪平道路，更是為提升農戶收益，推動農業生產方式轉變做出應有的貢獻。

結束語

聊起當年騎車到杭州拜訪阿裏巴巴的往事，侯慶敏坦言：“上路了之後才知道真沒那麼簡單，騎了十天的自行車，這個過程真是隻可意會不可言傳……”說罷哈哈笑起來，笑容裏夾雜著酸甜苦辣，五味雜陳。當然，最後他終於取得“真經”，受到阿裏巴巴的高度關注。

其實踏上農產品電商這條道路，又何嚐不是另一番騎行，艱難困苦卻心懷希望。