雲集攜手“山裏仁”品牌，打造休閑堅果新“超品”

在會員電商雲集(NASDAQ：YJ)上，休閑堅果品牌“山裏仁”正受到越來越多用戶青睞。

今年11月15日，“山裏仁”首次以雲集“超品計劃”合作品牌身份，在雲集新上架罐裝混合果仁、紙皮核桃、山核桃仁等產品。截至12月10日，“山裏仁”的銷售額(含雲集“12.12爆款盛典”預售)已達230萬元。

自10月21日，雲集首次宣布供應鏈3.0戰略升級並推出“超品計劃”以來，已有多個“超品”品牌取得不菲業績。12月2日，“好麥多”奇亞籽穀物水果燕麥片單日銷售230萬元;次日，“螢火蟲”高端洗護發產品50分鍾銷售100萬元，當天銷售總額達300萬元。

記者獲悉，雲集已由CMO胡健健領銜組建超品事業部，承接“超品計劃”的落地實施。未來，雲集將通過合資/投資、ODM等形式，在雲集平台上孵化100個高品質、高顏值、高性價比、高銷量的新消費品牌。

雲集助力山裏仁開啟線上零售

作為一家老牌堅果生加工產企業，山裏仁已走過21年曆史。

1998年，山裏仁在安徽宣城寧國市創辦，逐步成長為一家集市場研究、產品研發、供應鏈管理、質量檢驗、渠道銷售為一體的產品及服務提供商和品牌運營商。山裏仁現已具備每月加工600萬-1000萬袋的生產能力，核心單品包括山核桃、混合果仁係列產品。

山裏仁現代化的堅果零食類產品加工車間。(山裏仁供圖)

山裏仁市場部相關負責人李景彬告訴記者，長期以來，山裏仁主要走線下商超渠道銷售。但是，到了2017年左右後，公司發現線下的競爭變得激烈起來，山裏仁於是將目光瞄準了線上渠道，尤其是新興的社交化電商平台。也正是在2017年，山裏仁首次入駐雲集。

他分析道，雲集等新興電商平台，將傳統電商的“人找貨”模式改變為“貨找人”模式，讓好產品更容易和目標用戶匹配。因此，山裏仁在選擇線上零售渠道時，優先選擇了雲集為代表的社交化電商平台。

出於對品牌及線上零售的重視，“2018年，我們專門成立了負責運營‘山裏仁’品牌的市場部，下設專職電商業務團隊。”李景彬介紹。在雲集於今年10月21日推出“超品計劃”後，山裏仁又成為了雲集首批“超品”合作品牌之一。

李景彬認為，區別於山裏仁此前和雲集單一的“供貨-賣貨”關係，加入“超品計劃”，雙方的合作程度得到進一步加深。記者還了解到，12月末，雲集將聯合山裏仁發起公益活動，在安徽省寧國市港口鎮的貧困戶敬老院進行慰問並贈送年貨大禮包，禮包內含春聯、山裏仁在售產品等。

雲集“超品”業務相關負責人表示，經過廣泛的市場調研後，雲集看中了山裏仁的產品研發、生產能力，這和雲集極致“精選”供應鏈策略契合。同時，雲集擁有規模龐大的用戶群體，休閑零食的需求很強。雲集希望，在“超品計劃”的合作中，能夠通過對消費者需求的洞察，為雲集千萬會員提供口味、包裝、價格等都更符合需求的健康休閑堅果。

根據雲集提供是抽樣數據，雲集上95%的用戶為女性，其中又有86%為“寶媽”。在中國傳統的社會分工下，這些會員們往往是家庭日常消費的決策者、執行者，對食品、母嬰、美妝個護、家庭日用品等產品的需求旺盛。

“超品計劃”賦能新興品牌崛起

山裏仁市場部相關負責人李景彬介紹，公司除了以自有品牌“山裏仁”在線下渠道銷售外，還承接了沃爾瑪、家樂福等多家大型超市，知名食品品牌良品鋪子以及西貝蓧村麵、連咖啡等餐飲品牌的堅果代加工業務。將業務拓展至線上後，公司希望能夠將自身的“山裏仁”品牌打響。

雲集“超品”業務相關負責人指出，雲集的商品銷售主要依靠社交驅動，通過社群的素材傳播、口碑積累，能夠快速地讓用戶建立品牌認知，賦能新興消費品牌崛起。目前，包括阿道夫、大希地、德爾瑪、薇新等眾多創新品牌，都在雲集上獲得了可觀的銷售業績和良好的品牌知名度。

雲集獨特的“小雲雞”快遞盒。

據悉，“超品計劃”已經成為2020年雲集的兩大聚焦業務之一。12月8日，在杭州黃龍體育館舉行的“最美——2019第五屆服務商大會”上，雲集創始人兼CEO指出：“中國有許多的創新品牌和工廠品牌，他們非常有機會在消費升級的浪潮中快速崛起。雲集將聚焦50%的資源給這部分品牌，助力這些高品質、高顏值、高性價比、高銷量的產品，成為在雲集年銷售額過億的‘超品’”。

在這場活動上，雲集CMO胡健健也表示，麵對會員大批量的消費升級需求和中高端製造業亟需塑造、推廣品牌的情況，雲集通過“超品計劃”連接這兩端，助力百萬創業者。

雲集“超品”業務相關負責人透露，目前，雲集正在尋找具有潛力的合作夥伴，共同孵化“超品”，這些類別包括美妝個護、食品營養保健、家居家紡家清、母嬰用品、美容工具小家電、服裝服飾等。

成立於2015年5月的雲集，是一家由社交驅動的精品會員電商，其憑借極致精選的供應鏈策略和極具社交屬性的爆款營銷策略，為千萬會員提供全球好貨。今年5月，成功在美國納斯達克掛牌上市，被稱為“中國會員電商第一股”。根據雲集發布的今年第三季度財報，截至今年9月30日，雲集擁有會員1230萬，今年前三季度實現GMV超242億元。